Менеджер по продажам B2B (SaaS)

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.

Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и человекоориентированный подход. В нашей команде — сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.

Если тебе откликается наш подход, драйв и развитие — мы ждем тебя в команде.

Сейчас мы в поиске опытного менеджера по продажам, который умеет продавать SaaS-решения в В2В сегменте и готов развивать клиентов — от первого касания до подписания договора.

Что мы предлагаем:

• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;

• График 5/2 с 9:30 до 18:30;

• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;

• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;

• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;

• Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта;

• Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать наше ИТ-решение отелям, гостиницам, управляющим компаниям;

• Вести переговоры с ЛПР (собственники, руководители, управляющие);

• Работа с разными каналами продаж: входящие и исходящие;

• Проводить видеопрезентации продукта, работать с возражениями;

• Сопровождать сделку в CRM, управлять воронкой;

• Анализировать эффективность и вносить предложения по улучшению процесса продаж.

Что для нас важно:

• Показывать результат в первые месяцы;

• Опыт в продажах от 2 лет (желательно B2B, IT-продукты);

• Выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Владение навыками презентации, отработки возражений и завершения сделок;

• Стратегическое мышление и понимание цикла сделки;

Флоу-найма

1. Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут)

2. Профильное интервью с руководителем (60–90 минут)

3. Рекомендации с предыдущих мест работы

4. Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду!

Ты умеешь продавать решения и хочешь быть частью живого и растущего продукта — тогда ждем твое резюме!