Менеджер по продажам (В2В)

Harper - это более 10 лет эффективной работы большого и дружного коллектива✔️

Harper - это целая экосистема TV (телевизоры, медиа плееры, приставки цифрового ТВ, телевизионные антенны, клавиатуры для Smart TV, универсальные пульты ДУ, кронштейны для ТВ, кабели HDMI, сетевые фильтры)✔️

Harper - это стабильный и надежный работодатель ✔️

Harper - это современный офис в пешей доступности от метро с возможностью парковки✔️

В связи с развитием в компании открыта вакансия Менеджера по продажам (В2В).

Мы ждем кандидата, готового взять на себя ответственность за развитие ключевого направления и превратить работу с крупными партнерами в драйвер роста для всего бизнеса.

Наша цель — укрепить и расширить присутствие компании на рынке через работу с крупнейшими игроками. Ваша основная задача — управлять портфелем ключевых клиентов (B2B и федеральные сети) и приносить измеримую прибыль.

Ключевой фокус: Развитие партнерств с федеральными розничными и дистрибьюторскими сетями, крупными корпоративными клиентами (B2B) и оптовыми партнерами.

Основные цели и задачи:

Управление ключевыми клиентами (Key Account Management):

• Развитие долгосрочных отношений с существующей B2B-базой клиентов.
• Анализ потребностей, разработка индивидуальных КП и реализация стратегии роста ключевых аккаунтов для увеличения их прибыльности.
• Полный цикл привлечения и вывода в партнёры новых клиентов, включая федеральные сети.

Управление сделками и переговорами:

• Ведение коммерческих переговоров на всех уровнях, подготовка и заключение договоров.
• Контроль исполнения контрактных обязательств, разрешение спорных ситуаций и предупреждение оттока клиентов.

Внутренняя координация и аналитика:

• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и продаж для обеспечения выполнения условий договоров и высокого уровня сервиса.
• Анализ рыночной ситуации, активности конкурентов и поиск новых возможностей для развития бизнеса.

Ключевые требования к соискателю:

• Опыт работы в B2B-продажах или в управлении ключевыми клиентами (Key Account Management) — от 3 лет.
• Навыки ведения многоуровневых переговоров, презентации и аргументации.
• Способность к стратегическому планированию и аналитическому мышлению.
• Чёткая ориентация на результат и опыт эффективной работы в системе целевых показателей (KPI).

• Проактивность, самостоятельность и ответственность в решении задач.
• Высокий уровень деловой коммуникации (устной и письменной).
• Практическое владение CRM-системами (например, Salesforce, Битрикс24, 1С).

Мы готовы предложить:

• Пятидневную рабочую неделю, гибкое начало дня по согласованию с руководителем (08-10 часов).
• Стабильный и своевременный доход, оформление по ТК РФ, уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом.
• Корпоративные программы привилегий: скидки на продукцию Компании, частичная компенсация занятий спортом, подарки к праздникам и значимым датам, чай и кофе без ограничений.
• Бесплатную парковку и удобную транспортную доступность, а также современный офис, расположенный в 5 минутах от м. Мичуринский проспект.
• Программы обучения и повышения квалификации, карьерный рост внутри Компании для перспективных и стабильных сотрудников.

Построй карьеру вместе с Harper!

Ждем Ваших откликов и резюме, и до встречи на собеседовании!​​​​​​​