Key Account / Business Development / Channel Sales Manager (AV / Digital Signage, Москва)

Addreality — платформа Digital Signage и видеоаналитики (облако / on-prem), входит в реестр российского ПО.
Мы ищем человека, который умеет продавать сложные IT решения и со временем масштабировать продажи через партнёров.
Роль гибридная: прямые продажи + развитие партнёрского канала.

Задачи
• Прямые продажи решений Addreality ключевым клиентам (enterprise / mid-market):
вход → пилот → защита → масштабирование
• Работа с ключевыми аккаунтами и активными сделками (часть — напрямую, часть — через партнёров)
• Развитие продаж через партнёров: AV- и IT-интеграторы, дистрибьюторы мультимедиа-оборудования
• Личное участие в пресейлах, защите решений, переговорах (в т.ч. офлайн в Москве)
• Подключение партнёров к клиентским сделкам и совместное ведение проектов
• Обучение и поддержка менеджеров партнёров
• Участие в развитии партнёрской программы: логика, мотивация, обратная связь с рынком
• Ведение воронки, прогнозирование и выполнение плана продаж

Требования
• Москва — обязательна (офлайн-встречи с клиентами и партнёрами)
• Опыт B2B-продаж сложных решений (ПО / IT / AV) от 3 лет
• Практический опыт в одной или нескольких ролях:
• KAM / BDM у вендора
• менеджер по продажам / развитию бизнеса / КАМ у AV- или IT-интегратора
• менеджер по продажам / развитию бизнеса у производителя AV-оборудования или экранов
• Понимание рынка AV / Digital Signage / мультимедиа-решений
• Опыт работы с партнёрами или понимание партнёрской модели продаж
• Знание цепочки:
вендор → дистрибьютор → интегратор → заказчик
• Опыт длинных сделок, пилотов, корпоративных продаж
• Самостоятельность и ответственность за результат (без постоянного микроменеджмента)
Будет большим плюсом:
• Контакты и опыт работы с компаниями уровня:
Полимедиа / Softline / КРОК / AUVIX/ Treolan/ Samsung, Hisense, LG, Nextouch, EliteBoard, EliteTech и др.
• Опыт продаж решений в ритейле, банках, ТЦ, HoReCa, АЗС
• Опыт лоббирования вендора в проектах через интеграторов
• Участие в тендерах (223-ФЗ / 44-ФЗ)

❗️Не подойдёт, если:
• вы занимались только партнёрской стратегией/ маркетингом - без личных продаж
• у вас нет опыта работы с AV / Digital Signage или смежным рынком
• вы не готовы к активной офлайн-работе в Москве

Условия
• Оформление по ТК РФ
• Формат: удалённо + регулярные офлайн-встречи в Москве
• Командировки по РФ (по необходимости)
• Оклад + бонусы с продаж (без потолка по переменной части)
• Сильный продукт, пресейл-поддержка, действующие кейсы и партнёры