Руководитель направления/ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками (ИБ)

По договоренности

г Москва, 1-й Волоколамский проезд, д 10
  • Панфиловская
  • Октябрьское поле
  • Стрешнево

Технопром - это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. На рынке более 13 лет. Мы предлагаем высочайшее качество бизнес-решений и широкий спектр услуг.

Если Вы опытный и амбициозный сейл, если Вы хотите принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров, то Вам несомненно надо прийти к нам на собеседование!

Мы можем предложить Вам эффективные внутренние коммуникации, быстрое принятие решений, опыт реализации более 500 проектов и одну из самых лучших технических экспертиз на рынке.

Все это поможет Вам реализовать свой потенциал сейла!

Мы ждем именно Вас!

Ключевая задача:

Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность. Мы ищем человека со своей "записной книжкой", в обязанности которого будет входить:

  • Поиск новых заказчиков и проектов;
  • Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже.

Профиль заказчиков:

Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ.

Другие обязанности:

  • Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей;
  • Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений;
  • Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы;
  • Формирование ценностных предложений для Заказчика;
  • Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями;
  • Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность;
  • Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками;
  • Участие в маркетинговой стратегии компании;
  • Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений;
  • Иные задачи в рамках развития бизнеса.
Требования:
  • Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;
  • Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли;
  • Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения;
  • Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно;
  • Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками.
Условия:
  • Официальное оформление с 1 рабочего дня;
  • Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации;
  • Режим работы - ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня);
  • Возможны командировки;
  • Квартальные и годовая премии;

  • Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации;

  • Поддержка HR на всех этапах;

  • Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам;

  • Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники;

  • Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex);

  • Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат. Мы быстро принимаем решения и не тратим время на долгие согласования.



Поделиться:

Опубликована 2 дня назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.