Менеджер по работе с Wildberries (товарная категория)

HomeResurs - быстрорастущая компания в сфере e-commerce, реализующая товары для дома на маркетплейсах.
Мы являемся лидерами в нашей категории и занимаем уверенные позиции.

С 2022 года мы выстроили сильную систему продаж и аналитики, выросли до оборота более 35 млн рублей в месяц и продолжаем активно масштабироваться.

На текущий момент мы усиливаем отдел продаж Wildberries и ищем в команду ищем менеджера уровня middle+, который умеет управлять карточками как бизнес-единицами и мыслит маржинальной прибылью.

Чем предстоит заниматься?

Управлять закреплённой категорией (10-15 SKU) через ключевые показатели и достигать плана по выручке и маржинальности.

А именно:

1. Достигать планов по выручке и маржинальной прибыли.

Работа с разными типами товаров:
— локомотивы (категория A),
— рабочие позиции (B),
— товары под распродажу / ликвидацию (C).

2. Работа с рекламой и продвижением

• Ежедневное управление внутренней рекламой WB.

• Контроль ДРР, ROI, ставок, бюджетов.

• Поиск точек роста по воронке продаж.

3. Ценообразование и экономика

• Расчет unit-экономики.

• Управление ценой с учетом маржинальности, комиссии, логистики, рекламы.

• Контроль маржинальности и влияния решений на чистую прибыль.

4. Развитие карточек товара

• Повышение конверсии.

• Постановка ТЗ дизайнеру.

• Работа с SEO и визуалом.

• Анализ конкурентов и регулярные улучшения.

5. Ассортимент и аналитика

• ABC-анализ.

• Анализ рынка.

• Подготовка предложений по масштабированию или остановке SKU.

• Запуск новинок по готовой модели.

Нам важно:

• Опыт работы с Wildberries от 3 лет в товарных и конкурентных нишах (не одежда).

• Подтверждённые кейсы: вывод новинок в ТОП, удержание позиций, рост выручки и маржинальности.

• Глубокое понимание юнит-экономики - умеете считать прибыль и принимать решения на основе цифр.

• Опыт управления внутренней рекламой WB и понимание алгоритмов продвижения и работы воронки продаж.

• Опыт работы в товарном бизнесе, желательно с поставками из Китая.

• Ответственность за результат (пообещали - сделали);

• Мыслите цифрами, а не ощущениями;

• Искренне вовлечены в профессию и хотите расти.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы - вы сами выбираете комфортное место для продуктивности.

— Доход: оклад + KPI (привязана к выполнению планов по выручке, маржинальности). Сильные менеджеры стабильно выходят на 180 000+ ₽

— Работа с действующим оборотом и лидерскими позициями в своих категориях;

— Быстрое принятие решений без долгой бюрократии и затяжных согласований: есть гипотеза - сразу тестируем и внедряем.

— Возможность влиять на стратегию категории и предлагать собственную стратегию продвижения.

• Возможность роста до тимлида направления WB при подтвержденных результатах;
• Мы состоим в бизнес-сообществах и постоянно общаемся с сильными игроками рынка.
  Это среда, где вы будете расти быстрее за счет обмена опытом и обучений.

Если вам интересно управлять категорией как бизнесом - будем рады знакомству!

В сопроводительном письме напишите, какой показатель в работе с Wildberries вы считаете ключевым. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.