Коммерческий директор (CCO)

Ведущая оптовая компания на рынке товаров для рукоделия, творчества и флористики приглашает на ключевую позицию Коммерческого директора.

Компания 15 лет на рынке, стабильная, динамично развивающаяся, с прочными позициями на рынке. Сейчас компания находится на важном этапе трансформации и масштабирования бизнеса и ищем лидера, который возглавит коммерческий блок и выведет компанию на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и развитие:

· Разработка и реализация комплексной стратегии развития компании (от операционного управления до долгосрочного планирования)
· Построение и оптимизация ключевых бизнес-процессов коммерческого блока (продажи, маркетинг, закупки, аналитика) практически «с чистого листа»
· Проведение глубокого анализа рынка, выявление новых точек роста и нишевых возможностей.

2. Управление ассортиментом и маркетинг:

· Формирование конкурентоспособного товарного ассортимента и ценовой политики, управление категориями
· Разработка и внедрение креативных стратегий продвижения для увеличения продаж и охвата новой аудитории
· Контроль за эффективностью маркетингового цикла «товар → цена → продвижение → каналы сбыта»

3. Продажи и каналы сбыта:

· Масштабирование и оптимизация существующих каналов продаж (B2B, B2C, региональная сеть)
· Поиск, запуск и развитие новых, в том числе нетривиальных, каналов сбыта (онлайн-платформы, маркетплейсы, коллаборации, корпоративный сегмент)
· Управление отделом продаж совместно с РОПом: постановка KPI, мотивация команды, контроль выполнения планов.

4. Аналитика и финансы:

· Внедрение системы управленческой отчетности и контроля ключевых показателей (LTV, оборачиваемость, маржинальность и др.)
· Анализ финансово-экономических показателей деятельности коммерческого блока, планирование и выполнение бюджета.

Мы ищем кандидата, который:

· Имеет успешный опыт построения коммерческой функции и бизнес-процессов «с нуля» в ОПТОВОЙ компании, не в дистрибуции.
· Демонстрирует системное и аналитическое мышление: принимает решения на основе данных, видит картину в целом и понимает причинно-следственные связи.
· Обладает опытом стратегического управления товарным ассортиментом и глубокого ценового позиционирования.
· Докажет на примерах свой опыт в поиске и запуске новых каналов сбыта и увеличении продаж нестандартными, креативными методами с применением и внедрением современных технологий.
· Имеет опыт управления отделом продаж B2B и маркетинга.
· Будет преимуществом опыт работы в смежных нишах: товары для творчества, хобби, детские товары, канцелярия, флористика, типография.

Личные качества:

· Лидер и созидатель: готов брать на себя ответственность за создание и результат новой структуры
· Стратег и тактик: способен видеть долгосрочные перспективы и эффективно решать текущие задачи
· Проактивность и нацеленность на результат
· Креативный подход к решению бизнес-задач
· Высокий уровень ответственности и самоорганизации.

Что мы предлагаем:

· Ключевую роль в стабильной и надежной компании с амбициозными целями
· Карт-бланш в построении коммерческого блока и реальную возможность влиять на стратегию развития всего бизнеса
· Работу в интересной и вдохновляющей нише, где ваш труд будет приносить эстетическое удовольствие
· Достойный уровень оплаты труда (обсуждается по результатам собеседования) и мотивирующий бонусный план
· Сильную команду единомышленников и поддержку собственника.

Ждем вашего отклика, если вы внимательно ознакомились с вакансией и обладаете указанным в вакансии опытом.