Менеджер по продажам (IT, b2b)

Мы в Piklema занимаемся созданием и внедрением комплексных проектов и умных решений на основе анализа больших данных по автоматизации, цифровизации и роботизации для горнодобывающей отрасли. Нашими заказчиками являются крупнейшие компании в России, Африке, Азии и Латинской Америке.
Компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области ИТ (рег. № 18053), с возможность предоставления сотрудникам льготной ипотеки, отсрочки при мобилизации и др.

Ищем опытного менеджера по продажам для работы с крупными горнодобывающими холдингами в РФ и средней Азии. Продажа комплексных ИТ-решений: системы диспетчеризации, роботизации, системы оптимизации на основе искуственного интеллекта для горных работ и обогащения, системы предоствращения столкновений и пр.

Ключевые обязанности:

• Ведение полного цикла B2B-продаж крупным горнодобывающим холдингам в РФ, Казахстане и странах Средней Азии.
• Поиск новых и работа с сущесвующими заказчиками, составление прогноза продаж (годовой, квартальный)
• Анализ операционных болей клиента (операционные затраты, производительность, безопасность) и построение value proposition с ROI.
• Работа с C-level (CEO, COO, CTO, финдиректора) и техническими заказчиками (главные инженеры, начальники участков).
• Координация presales/demo/PoC, управление воронкой сделок.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами, развитие удовлетворенности клиентов (upsell, cross‑sell, удержание).
• Закрытие CAPEX-проектов, переход на поддержку, upsell новых продуктов.
• Выполнение плана продаж и KPI отдела.

• Опыт работы от 3 лет в роли менеджера по продажам/key account manager в B2B продажах систем автоматизации, цифровизации и роботизации для крупных промышленных предприятий;
• Опыт в продажах ИТ продукта в В2В сфере обязателен;
• Успешный опыт взаимодействия с ЛПР уровня С-level и руководителями подразделений и выстараивания долгосрочных отношений с заказчиком;
• Успешный подтвержденный опыт продаж сделок от 50 млн. руб.
• Навыки построения сложных сделок (MEDDIC, Challange Sale), расчета и обоснования экономики проектов (ROI, NPV, payback);
• Стратегическое мышление, работа с матрицей влияния, подготовки account review и стратегии долгосрочных отношений с заказчиками.
• Системность, проактивность, самодисциплина, способность изучать новые технологии, процессы, стрессоустойчивость;
• Высшее техническое образование будет вашим преимуществом;
• Наличие доказанных результатов работы на прошлых местах (Отправляйте резюме + кейс последней крупной сделки (объем, описание продукта, цикл, результат);
• Умение работать с отчетностью, ведение CRM.

• Оформление в соответствии с ТК РФ - срочный договор сроком на 12 мес с испытательным сроком;
• Бонус по результатам выполнения годового плана;
• Медицинская страховка ДМС, включая госпитализацию и стоматологию;
• График работы с 9:00 до 18:00, офис 10 мин пешком от м. Сухаревская / м. Проспект Мира;
• Оплата командировок, корпоративный ноубук и сим-карта.