Менеджер по развитию ключевых клиентов / Ведущий менеджер активных продаж (B2B)

Привет!

Мы — лидеры рынка подарочной упаковки №1 в восприятии крупнейших кондитерских фабрик и брендов подарков России и СНГ. Уже 15 лет мы не просто печатаем тиражи, а создаем эмоции, которые работают на имидж наших партнеров и дарят радость миллионам людей.

Сейчас нам нужен не просто «продажник», а профессионал, который готов взять на себя ответственность за развитие целого пула клиентов и увеличение доли компании на рынке.

Чем предстоит заниматься:

В отличие от линейных продавцов, ты будешь работать вдолгую. Твоя задача — не закрыть разовую сделку, а встроиться в цикл планирования клиента и стать его главным экспертом по упаковке. Цикл продажи от недели до нескольких месяцев (мы работаем с крупнейшими производителями).

• Развитие и удержание ключевых партнеров: Ведение полного цикла продаж для крупного сегмента (B2B, производство, FMCG). Это работа с ЛПР, где решение принимается не на эмоциях, а на цифрах и экспертизе.

• Стратегические переговоры: Ты будешь обсуждать не просто цену, а условия долгосрочного сотрудничества, формировать коммерческие предложения под стратегию развития бренда клиента.

• Управление территорией: Личные встречи и командировки к партнерам для аудита потребностей, презентации новинок и усиления лояльности.

• Решение нестандартных задач: Сложные запросы, срочные поставки, доработки продукции — ты будешь тем человеком, который находит элегантные решения и сохраняет маржинальность компании.

• Аналитика и планирование: Прогнозирование продаж, анализ сезонности и планирование загрузки производства под потребности твоих клиентов.

• Продвижение. Ты будешь представлять "Первый снег" на лучших выставках и площадках страны.

Почему это вызов для тебя (и почему он интересен):

Это не воронка из 100 холодных звонков в день. Это глубокая работа с 10-15 ключевыми клиентами, где каждый контракт измеряется миллионами, а твое влияние на прибыль компании — прямое и очевидное.

Профиль успешного кандидата (Нам нужен ты, если):

• У тебя есть успешный опыт в активных B2B-продажах от 2-3 лет (продажи услуг, сложного оборудования, упаковки, полиграфии или FMCG — весомое преимущество).

• Ты умеешь продавать ценность, а не цену. В твоем арсенале — глубокое знание продукта, понимание рынка и умение говорить с первыми лицами на языке выгоды.

• Тебе не нужен жесткий контроль, ты умеешь сам выстраивать свой план продаж и следовать ему, работая на результат.

• Ты стрессоустойчив и гибок: сезонность в нашей сфере — это не проблема, а возможность заработать.

• Ты готов к командировкам. Большие сделки нужно "заключать в полях".

• Ты хочешь расти вместе с компанией. Мы растем на 30% в год, и нам нужны те, кто готов расти с нами, претендуя на позиции Руководителя отдела или Наставника для новых сотрудников.

Мы предлагаем:

• Доход, мотивирующий на победу: Конкурентный оклад + индивидуальная система бонусов за выполнение плана (перевыполнение плана поощряется отдельно).

  • Вилочка на испытательном сроке: от 80 000 до 200 000 ₽ на руки, в зависимости от твоей текущей базы клиентов и амбиций.

  • Бонусы за проведение презентаций, а также другие регулярные доплаты за результат.

• Статус и стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата, оплата всех командировочных расходов.

• Реальные карьерные перспективы: Четкая система роста — от ведущего менеджера до руководителя направления.

• Продукт, которым гордятся: Ты будешь продавать не абстрактную услугу, а вещи, которые видят миллионы, создавая праздничное настроение.

Твоя новая команда профессионалов «Первый Снег»!