Менеджер по продажам IT продукт

Компания профессиональный участник рынка коммерческой недвижимости. Мы управляем офисными, складскими и производственными центрами в Санкт-Петербурге и других городах. Наш портфель — более 100 000 м², 6 зданий и 1400+ арендаторов, которые доверяют нам свой бизнес.

Но мы не просто классическая управляющая компания. Мы создаём цифровые продукты для рынка недвижимости.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам IT-продукта, который будет выводить наш продукт на рынок, продавать его собственникам недвижимости и управляющим компаниям, а также работать с арендаторами.

Чем предстоит заниматься

🚀 Продажи IT-продукта

• Поиск и привлечение клиентов среди собственников коммерческой недвижимости, управляющих компаний, владельцев бизнес-центров;

• Проведение презентаций и демонстраций платформы Simple Office (онлайн и офлайн);

• Квалификация потребностей клиента, подбор оптимальной конфигурации продукта;

• Обработка входящих заявок и доведение их до сделки.

🤝 Переговоры и работа с ЛПР

• Взаимодействие с первыми лицами компаний (собственники, генеральные директора, коммерческие директора);

• Отработка возражений, обоснование экономической эффективности внедрения платформы;

• Согласование условий, подготовка коммерческих предложений и договоров.

📈 Развитие клиентской базы

• Ведение существующей клиентской базы, работа на удержание и расширение сотрудничества;

• Сбор обратной связи от клиентов, передача потребностей в продуктовую команду;

• Участие в формировании кейсов и референс-листов.

📊 Планирование и отчётность

• Ведение отчётности в CRM (воронка продаж, этапы сделок);

• Выполнение личных планов продаж;

• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, поиск новых точек роста.

Наши ожидания

✅ Опыт продаж B2B от 2 лет
✅ Умение продавать сложные продукты — переводить технические возможности на язык выгод для бизнеса;
✅ Навык работы с возражениями и переговоров с первыми лицами;
✅ Опыт ведения переговоров и презентаций (уверенное владение материалом, умение держать внимание);
✅ Самостоятельность и проактивность — вы ищете возможности, а не ждёте, пока их найдут;
✅ Грамотная устная и письменная речь, навык деловой переписки;
✅ Ориентация на результат и выполнение KPI.