Руководитель отдела продаж (B2B) в сеть строительных магазинов «У Михалыча»

«У Михалыча» — это растущая сеть строительных магазинов с 13-летней историей. С маленького отдела мы выросли в 21 магазин в Тюменской области с командой более 200 человек. Мы развиваем все каналы: розницу, онлайн-магазин и B2B-направление, для которого ищем сильного лидера.

Чем предстоит заниматься:

– Наш главный ориентир – это рост, рост по выручке, рост маржинальности, рост новых корпоративных клиентов.

– Нам будет необходимо проанализировать действующие процессы в отделе, найти слабые места, разработать план по их улучшению.

– Проработка воронки продаж, повышение конверсии.

– Будет необходимо проанализировать наших действующих клиентов, а также тех, кто перестал быть нашим клиентом. Проанализировать причины прекращения работы и вернуть клиентов в пул действующих.

– Работать с системой лояльности, анализировать покупки наших клиентов, контроль метрик NPS, LTV. Работать с ключевыми клиентами.

– Необходимо работать с ценообразованием, отслеживать показатели

– Нужно будет работать с закупщиками своего отдела, контролировать запас и оборачиваемость, принимать меры по снижению запаса.

– Нужно заниматься поиском новых рынков для сбыта, сегментировать клиентов.

Мы ждем, что вы:

Имеете опыт управления отделом продаж.

Вы имеете успешный опыт по увеличению выручки и маржинальности в B2B-сегменте.

Умеете выявлять слабые места процессов, и находить пути их улучшения.

Умеете работать с цифрами - KPI, отчетность для вас привычное дело.

Будет серьезным преимуществом:

Опыт в строительной, DIY-рознице или смежных b2b-сферах (стройматериалы, оборудование).

Навык работы в Битрикс24.

Опыт внедрения CRM или глубокой оптимизации рабочих процессов.

Мы ищем того, для кого работа — не отбывание времени. Кто видит в задаче не обязанности, а возможность что-то создать, построить, улучшить. Кто готов вкладывать душу не ради галочки, а ради азарта от того, что твоё усилие превращается в реальный, видимый результат для живого бизнеса. Если вам близко это чувство — вы наш человек.