Руководитель отдела продаж

Вдохновляющий лидер в мире спортивного питания

Вы мечтаете возглавить отдел продаж и развития в динамично развивающейся компании, производящей спортивное питание? Мы ищем именно вас! Присоединяйтесь к команде ООО «Сойпром» и станьте частью успеха брендов «SOYPROM», «RUSFIT» и «invoke».

Обязанности:

• Создание отдела продаж с нуля. Реализация спортивного питания. (собственное производство)

  Продукция на основе растительного сырья (собственное производство бренд RUSFIT)

• Руководство отделом продаж.

• Управление командой: Руководство и мотивация отдела продаж для достижения плановых показателей. Анализ результатов работы и корректировка стратегии. Планирование и выполнение KPI: Разработка и реализация тактического плана по достижению ключевых показателей эффективности (KPI), включая рост объёма продаж, расширение клиентской базы и увеличение доли рынка

• Разработка планов, контроль их выполнения.

• Работа в 1С. Прогнозирование и подготовка трейд-маркетинговых активностей, контроль и анализ их проведения.

• Организация четкого документооборота в компании.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Составление бюджетов и финансового плана и пр.

• Коммуникация с руководством.

• Проведение выездных - аудитов и обучений супервайзеров и торговых представителей. Контроль соблюдения договоров дистрибуционных услуг и контрактов в торговых точках. Проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц.

• Найм, обучение, внедрение продавца, доведение до результатов
  - построение обучения
  - Настройка CRM системы

• - таблицы метрик по каждому продавцу с графиками и показателями, с план-фактами, конверсиями.

• Создание методологии, регламентов, правил и скриптов продаж;

• Составление бюджетов продаж и расходов отдела;

• Анализ эффективности работы отдела и каждого сотрудника;

• Разработка и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;

• Построение системы найма, обучения, адаптации и повышения уровня продаж, переговоров и проведения встреч;

• Расширение клиентской базы;

• Постоянное взаимодействие с отделом маркетинга и исполнителями;

• Проведение индивидуальных и групповых разборов клиентов;

• Анализ продаж. Предложения по оптимизации и развитию каналов «сбыта»;

• Аудит заключаемых договоров с Покупателями, составление и согласование протоколов разногласий.

Требования:

• Опыт работы в продажах и управлении более 6 лет.
• Успешный опыт руководства командой и достижения высоких результатов.
• Знание рынка спортивного питания и его тенденций.
• Отличные коммуникативные и лидерские навыки.
• Способность принимать решения в условиях многозадачности.
• Создание методологии, регламентов, правил и скриптов продаж;
• Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• Отчетность по результатам продаж перед собственником Компании.
  
  

Условия и преимущества:

• Полная занятость с графиком 5/2.
• Работа на месте работодателя с комфортными условиями труда.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы по результатам работы.

О компании: Компания ООО «Сойпром» — это производитель продуктов питания и напитков, который успешно вывел на рынок бренды «SOYPROM», «RUSFIT» и «invoke». Мы предлагаем уникальные рецептуры, созданные командой биотехнологов и микробиологов, и стремимся стать лидерами в своей отрасли. Присоединяйтесь к нам и реализуйте свой профессиональный потенциал!