Менеджер по работе с СТМ сетей (non-food)

HIGEN home — компания-производитель профессиональных нетканых протирочных материалов для пищевых производств, медицины и HoReCa.

Как один из лидеров в своей сфере, компания на рынке уже более 20 лет, имеет собственное производство, сертификат СТ-1, сотрудничает с ЛЕНТА, АШАН, Х5, Магнит, заводами и крупнейшими B2B-клиентами (в т.ч. PepsiCo).

За последние 2 года компания вышла на новый этап роста — увеличены производственные мощности, расширен ассортимент и запущены новые продуктовые линейки, усилился спрос со стороны федеральных сетей и крупных B2B-клиентов.

Сейчас мы находимся в поиске сильного Менеджера по работе с торговыми сетями (СТМ), который возьмёт вывод продукции под СТМ сетей под личную ответственность и станет ключевой фигурой роста этого канала.

Зона ответственности:

• Развитие сетевого канала продаж (СТМ);
• Организация и формирование долговременного сотрудничества с сетевыми клиентами;
• Проведение переговоров с менеджерами по закупкам, категорийными менеджерами, руководителями товарных направлений, контроль исполнения условий контрактов, мониторинг ситуации на рынке;
• Выявление ассортимента под потребность сети (СТМ);
• Развитие DIY направления (Все Инструменты, Лемана Про, Петрович и др.);
• Развитие канала e-com (OZON,WB).

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы с региональными и локальными торговыми сетями (СТМ);
• Имеет опыт фактического ввода новых SKU в торговые сети и заключения новых контрактов (СТМ);
• Управляет взаимоотношениями с сетями через личные коммуникации с категорийными менеджерами, имеет навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами (СТМ);
• Хорошо знаком со спецификой работы с СТМ сетей и имеет опыт выхода на федеральные сети Х5, Окей, Ашан, Лента, Магнит, Метро и др.;
• Готов развивать клиентскую базу, понимает принципы маркетинга федеральных B2C сетей и имеет контакт с закупщиками в ключевых сетях.

Почему это интересная позиция:

• Компания производитель, а не дистрибьютор — имеет больше контроля и влияния;

• Уже есть действующие контракты с ключевыми сетями;

• Продукт с реальной ценностью для клиента (пищевка, медицина, HoReCa);

• Минимум операционной рутины — фокус на переговорах и росте;

• Возможность стать ключевым человеком по развитию сетей в компании.

Что мы предлагаем:

• Доход выше рынка: высокий фикс + прозрачный KPI, возможность финансово расти;

• Работа в стабильной производственной компании с реальным продуктом и долгосрочной стратегией;

• Полностью выстроенные процессы и поддержка бэк-офиса;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• ДМС от компании, оплата посещения бассейн в Лужниках;

• Постоянная возможность обучения и развития внутри компании;

• Выездные корпоративные мероприятия на Новый год и День рождения компании;

• Гибридный формат работы при стабильном выполнении плана продаж.

Если вы работаете с федеральными сетями и ищете роль с большим влиянием — откликайтесь на вакансию. До встречи на собеседовании!