Руководитель группы подразделения продаж

ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Руководство командой из 5 менеджеров по холодным продажам.
• Проведение ежедневных утренних планерок и микро-тренингов.
• Адаптация и наставничество новых сотрудников.
• Отслеживание выполнения показателей KPI менеджеров.
• Проведение срезов качества звонков с балльной оценкой и развивающей обратной связью.
• Участие в разработке и актуализации скриптов и регламентов продаж.
• Взаимодействовать с коллегами из смежных отделов для решения задач клиентов.
• Отчетность перед РОПом (еженедельная, ежемесячная).
• Посещение выставок, проведение деловых встреч с клиентами.

ДЛЯ УСПЕШНОГО ВЫПОЛНЕНИЯ ДАННЫХ ЗАДАЧ ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ:

• От 2 лет на позиции руководителя отдела продаж / руководителя группы / старшего менеджера в активных продажах (B2B, услуги логистики, экспедирования, ВЭД, транспорт). Опыт управления малыми командами (до 10 человек).
• Умение ставить задачи и контролировать исполнение, мотивировать команду, проводить развивающие беседы (коучинг), обучать и наставлять. Умение "слушать" звонки и давать качественную обратную связь.
• Грамотная устная и письменная речь, умение убеждать, навыки презентации. Знание техник холодных продаж (SPIN, этапы воронки), глубокое понимание воронки продаж. Опыт внедрения скриптов и регламентов.
• Способность быстро принимать решения в нестандартных ситуациях, отличный тайм-менеджмент, умение работать с большим объемом информации.
• Высшее образование (желательно экономическое / управленческое / техническое).
• Уверенный пользователь: Excel (сводные таблицы), Word, Outlook, CRM (AmoCRM желательно), мессенджеры. Желателен опыт использования ИИ.
• Понимание основ контейнерных перевозок (морские линии, порты, документы, ТН ВЭД) – будет плюсом.

СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Своевременная заработная плата: оклад 150 000 + KPI: 120 000 - 250 000, потолка нет.
• Всё операционное сопровождение (оформление заявок, документы, текущие вопросы) берет на себя клиентский отдел.
• Полное сопровождение на всех этапах адаптации в компании и после ее завершения.
• Молодой, дружный, заряженный коллектив единомышленников.