Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале электронной коммерции (Фармацевтика)

Нашему клиенту- иностранной фармацевтической компании в связи с развитием e-com канала требуется сотрудник на вакансию менеджер по работе с ключевыми клиентами на канале электронной коммерции.

Важнейшие цели данной роли:

• Развитие бизнеса бренда в канале интернет-продаж фарм. препаратов с крупнейшими компаниями (интернет-аптеки, маркетплейсы) через развитие взаимовыгодного партнерства
• Создание моделей продаж в е-commerce канале и управление ими

Обязанности:

• Развитие стратегии продвижения препаратов Хеель в e-com канале
• Выполнение коммерческих KPI: планирование и реализация продаж в соответствии с задачами компании, заключение контрактов на период и контроль за из выполнением, планирование и реализация маркетинговых активностей, контроль за доходностью таких активностей
• Развитие продаж через прямые коммуникации с ведущими e-com аптеками фарм. отделами маркетплейсов, дистрибьюторами.
• Внедрение системного подхода в работе е-сом каналом продаж. Модерация е-сом активностей всех контрактов с аптечными сетями
• Управление ассортиментом. Создание карточек товаров, Поддержание актуальности ассортимента, Мониторинг остатков
• Контент и визуал. Обеспечение фото, видео, инфографики для карточек. Работа с отзывами. A/B тесты контента
• Аналитика и отчётность. Отслеживание ключевых показателей. Формирование отчётов по продажам. Анализ конкурентов
• Контроль за ведением документооборота : договора, закрывающие документы

• Наличие высшего образования
• Успешный опыт В2В продаж
• 3+ лет опыт работы в сфере продаж через канал e-commerce, понимание специфики продаж крупнейших площадок и управление продажами бренда: е-сом аптеки ( аптека.ру, польза.ру, Здравсити.ру, Еаптека.ру), фарм. отделы маркетплейсов (Озон, Яндекс маркет, Вайлдбериз,)
• Навыки бизнес-планирования
• Лидерские качества
• Умение работать с большим количеством данных и строить отчеты.
• Знание аналитических систем партнеров: личный кабинет на маркетплейсах, е-сом аптеках
• Опыт работы с сервисами аналитики, например, МДЛП, CISLink, BI
• Хорошие переговорные и презентационные навыки, аналитические способности
• Опыт работы в команде, постановке и контроле выполнения задач
• КАМ-подход в работе с ключевыми партнерам

• Полное соблюдение ТК РФ
• Конкурентоспособная заработная плата и годовой бонус+ ДМС и скидки для родственников+ страхование от несчастных случаев, страхование жизни+ доплаты до 100% оклада по листку нетрудоспособности
• Возможность профессионального и карьерного роста, обучение и развитие
• Ежегодный пересмотр заработной платы
• Возможность периодической дистанционной работы
• Офис- метро Белорусская