Руководитель отдела продаж

Мы группа компаний РМ Групп - лидеры на рынке аутсорсинга персонала и финалисты рейтинга работодателей на hh.

Уже 15 лет мы предоставляем линейный персонал крупнейшим компаниям от топливного ритейла до складского дела по всей территории РФ.

Наши ключевые клиенты: Газпром Нефть, X5Retail Group, Лента, OZON, ВкусВилл, Комус, LPPSA и др

Слоган нашей компании: "Люди - это главное"

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Выручка и валовая прибыль (выполнение плана по выручке, выполнения плана по маржинальности, структура портфеля (аудит, консалтинг, налоговое сопровождение и т.д.), доля повторных продаж, LTV клиента).

• Стратегия продаж (целевые сегменты (SME, крупный бизнес, холдинги и т.д.); приоритетные отрасли (строительство, ритейл, производство и т.п.); ценовую стратегию; стратегию позиционирования (экспертность, надежность, отраслевая специализация).

• Планирование (годовой и квартальный план продаж; декомпозиция плана по менеджерам; план по новым клиентам; план по допродажам; план по среднему чеку).

• Управление воронкой продаж (структуру воронки; конверсию по этапам: средний цикл сделки; контроль качества CRM).

• Контроль переговоров (участие в ключевых переговорах; сопровождение тендеров; помощь в сложных сделках; утверждение коммерческие предложения).

• Управление ценообразованием (согласование скидок; контроль демпинга; защита маржи; участие в расчете себестоимости проекта (совместно с производством).

• Взаимодействие с производственным (согласование загрузки аудиторов; приоритизация проектов; управление ожиданиями клиента; урегулирование конфликтов).

• Обучение (навыки B2B-продаж; переговоры; экспертность по продукту; работа с возражениями; тендерные процедуры).

• Контроль (ежедневные планерки; недельные отчеты; разбор сделок; прослушка звонков; контроль CRM).

• Аналитика (CAC (стоимость привлечения клиента); LTV; конверсию по этапам; средний чек; маржинальность по сегментам; эффективность каналов привлечения).

• Развитие продаж (запуск новых направлений; упаковка новых услуг; разработка скриптов; участие в маркетинговой стратегии; участие в партнерских программах).

• Опыт работы в B2B-продажах от 4 лет, из них не менее 2 лет на позиции руководителя отдела продаж.
• Знание рынка аутсорсинговых услуг.
• Глубокие знания техник продаж, управления клиентским потоком и стратегий привлечения и удержания клиентов.
• Опыт работы с CRM «Битрикс24» (администрирование, настройка бизнес-процессов, контроль сотрудников).
• Успешные личные продажи, ведение ключевых клиентов и ответственность за результаты команды.
• Переговоры с крупными клиентами, включая высшее руководство.
• Высокие коммуникативные навыки и лидерские качества.

Мы предлагаем:

• Оформление по Трудовому Кодексу РФ;
• Формат работы - офис, 5\2, с 10:00 до 19:00;
• Заработная плата складывается из высокого фиксированного оклада и KPI;
• Оплата до 50% от стоимости профильного обучения на ваш выбор;
• ДМС или оплата фитнеса - на выбор;
• Бесплатная электронная библиотека от ЛитРес;
• Крутая корпоративная культура: праздники, дни рождения, фруктовые пятницы, конкурсы для сотрудников, очень крутые корпоративы и тимбилдинги;
• Годовая премия для сотрудников, работающих от 6 месяцев и более;
• Программа нематериальной мотивации, которая позволяет за внутренние баллы приобретать мерч компании, или различные сертификаты;
• Молодой и амбициозный коллектив.

До встречи на собеседовании!