Руководитель направления продаж крупным корпоративным клиентам

О компании

ООО «Квадриум-Системы» — российский разработчик программных решений в области управления рисками, внутренним контролем и аудитом (GRC). Платформа ActiveGRC входит в тройку лидеров рынка и используется крупнейшими финансовыми институтами и промышленными предприятиями РФ.

Реализованные проекты (примеры внедрений):

• Горно-металлургический комплекс: автоматизация системы управления рисками и внутреннего контроля для группы компаний с численностью сотрудников более 50 000 человек. Внедрение позволило автоматизировать свыше 80 бизнес-процессов, централизовать данные по рискам и контролям, внедрить систему ключевых индикаторов риска с мониторингом в автоматическом режиме.
• Крупнейший банк из системно значимых: замещение иностранной системы управления аудиторской деятельностью. Обеспечена сквозная автоматизация полного цикла аудиторских проверок на базе отечественного программного обеспечения (ОС «Астра Линукс», «Р7-Офис»).
• Многопрофильный холдинг (добывающий сектор): внедрение типовой конфигурации ActiveGRC для автоматизации управления операционными рисками и внутренним контролем.

О позиции

В связи с расширением присутствия компании в реальном секторе экономики (промышленность, энергетика, добывающий сектор, ритейл и т.д) открыта вакансия Head of Sales (Enterprise Software, GRC & Risk Management).

Обоснование поиска:
Стратегия развития компании предусматривает усиление коммерческой функции для масштабирования бизнеса в новых вертикалях. На текущем этапе поставлена задача по формированию системного подхода к продажам и выстраиванию долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками в сегменте крупного корпоративного бизнеса.

Организационная структура:
На начальном этапе предполагается самостоятельная работа по развитию направления продаж. Формирование штатной численности отдела будет осуществляться по мере достижения плановых показателей. Кандидату необходимо быть готовым к личному ведению полного цикла сделок, опираясь на поддержку команды методологов и пресейл-инженеров.

Ключевые обязанности

1. Реализация стратегии продаж платформы ActiveGRC в корпоративном сегменте (Enterprise).
2. Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков (CFO, CRO, CISO, CEO) по сделкам с бюджетом от 50 млн руб.
3. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками.
4. Координация взаимодействия с командой методологов и пресейла на всех этапах сделки.

Требования к кандидату

• Опыт работы в сфере сложных B2B-продаж (Enterprise IT, ERP, GRC, Security) от 5 лет, из которых не менее 2 лет — на руководящих позициях.
• Понимание специфики регуляторных требований (нормативные акты ЦБ РФ, стандарты ГОСТ Р 57580, налоговый мониторинг) или готовность к интенсивному погружению в методологическую базу продукта.
• Наличие устойчивых профессиональных связей в крупных российских корпорациях будет рассматриваться как преимущество.
• Способность самостоятельно выстраивать процесс продаж и управлять сделкой на всех этапах.
• Высшее образование.

Условия работы

Материальная мотивация:

• Ежемесячный фиксированный оклад — обсуждается с успешным кандидатом (уровень дохода соответствует рыночным ожиданиям для позиции Head of Sales в Enterprise-сегменте) и бонусная часть.

График и формат работы:

• Полный рабочий день.
• Работа в офисе в Москве.

Социальные гарантии:

• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.

Ресурсное обеспечение:

• Поддержка со стороны команды методологов и технических специалистов, обладающих экспертизой в предметной области.
• Работа с технологической платформой, имеющей успешные внедрения на крупнейших предприятиях РФ.

Контактная информация

Детали условий работы, включая точный размер компенсации, обсуждаются на собеседовании с успешными кандидатами.