Коммерческий директор PRYSM (цифровой продукт)

MANUFAQTURY — компания полного цикла в сфере коммерческой недвижимости, развивающая собственные PropTech-решения для управления и эксплуатации объектов: систему бронирования офисных ресурсов Q:OS и цифровую платформу PRYSM.

Ключевой цифровой продукт — платформа PRYSM для управления арендой, эксплуатацией и сервисами в бизнес-центрах. Решение разработано собственной PropTech-командой MANUFAQTURY и основано на практическом опыте управления объектами коммерческой недвижимости. Более 0,5 млн кв.м находится под управлением PRYSM, среди которых такие знаковые бизнес-центры как “Белая Площадь” и “Поклонка”.

MANUFAQTURY также объединяет управление и эксплуатацию коммерческой недвижимости, fit-out, функцию технического заказчика и создание сервисных офисов. Компания управляет портфелем, в который входит более 15 тыс. кв. м сервисных офисов и свыше 183 тыс. кв. м офисных зданий и штаб-квартир крупных компаний класса А и Prime.

Мы открываем вакансию коммерческого директора PRYSM, который возьмёт на себя построение и реализацию коммерческой стратегии, выручку и развитие рынков.

Чем предстоит заниматься:

- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию по ИТ‑продуктам компании.

- Управлять полным циклом: продажи, маркетинг, клиентский сервис и развитие текущих клиентов.

- Привлекать ключевых клиентов через активные продажи, личный networking и развитие воронки.

- Формировать план продаж, систему KPI и отвечать за их выполнение.

- Подбирать, адаптировать и развивать команду продаж (в том числе обучение продукту и техникам продаж).

- Строить и развивать партнёрскую сеть (брокеры, консультанты, вендоры, интеграторы и др.).

- Определять и актуализировать ценовую политику по ИТ‑продуктам.

- Обеспечивать Sales‑команду всем необходимым: презентации, коммерческие предложения, ROI‑калькуляторы и др.

- Анализировать рынок и конкурентную среду, искать новые возможности для роста и оптимизации.

- Совместно с CEO разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на новые рынки (СНГ, MENA).

Кого ищем:

- Опыт в B2B-продажах на схожей позиции от 4 лет.

- Понимание специфики сложных сделок с чеком от 2 млн ₽ и циклом продаж от 4 месяцев.

- Подтвержденный личный результат: выручка от 20 млн ₽ в год.

- Уверенный опыт работы в CRM и выстраивания в ней процессов продаж.

- Опыт построения и развития продаж через партнерские сети.

- Преимуществом будет опыт в сфере коммерческой недвижимости и работа с УК, девелоперами.

- Преимуществом будет опыт международных продаж и знание английского языка.

Какие условия предлагаем:

- Конкурентный уровень оплаты (оклад + личные бонусы с продаж)

- ДМС со стоматологией после полугода работы

- Офис класса А в 4 мин пешком от м. Кутузовская

- Молодой дружный развивающийся коллектив