Исполнительный директор (CEO)

Юридическая компания «Гудмэн» с 2017 года успешно работает на растущем рынке финансово-правовой помощи. Мы помогаем людям законно списывать долги и сохранять имущество. Сегодня мы вышли на этап качественного роста, и для системного развития нам нужен сильный управленец — Исполнительный директор, который станет правой рукой собственника и возьмет на себя операционное управление.

Роль

Зона ответственности — вся операционная модель бизнеса.

Ваша задача — сделать так, чтобы:

• процессы были описаны и работали без ручного управления;

• показатели считались ежедневно;

• руководители отделов управляли своими цифрами;

• собственник занимался стратегией, а не тушением пожаров.
  Мы ищем управленца, который умеет строить регулярный менеджмент.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

1. Регулярный менеджмент

• Внедрение системы планирования (месяц / квартал / год)

• Еженедельные управленческие циклы

• KPI по подразделениям

• Система отчетности

• Дашборды ключевых показателей

• Регламенты ключевых процессов

Результат: компания управляется через цифры, а не через настроение.

2. Финансы и показатели

Вы отвечаете за:

• Выручку

• Маржинальность

• Загрузку юристов

• Конверсию воронки продаж

• Дебиторскую задолженность

• Себестоимость дела

• Юнит-экономику продукта

Результат: прозрачная финансовая модель и управляемая прибыль.

3. Управление руководителями

В прямом подчинении:

• Руководитель юридического департамента

• Руководитель отдела продаж

• Маркетинг

• Финансовый отдел

Ваша задача:

• Развить их как управленцев

• Научить работать по цифрам

• Убрать ручное управление

• Встроить дисциплину выполнения решений

Результат: самостоятельные руководители, а не «старшие специалисты».

4. Процессы

• Сквозной контроль пути клиента: от лида до завершенного дела

• Оптимизация сроков и загрузки

• Снижение операционных потерь

• Стандартизация

Результат: предсказуемый срок и качество услуги.

KPI ПОЗИЦИИ

Финансовые:

• Рост операционной прибыли

• Выполнение плана по выручке

• Снижение удельных издержек

Операционные:

• Выполнение KPI подразделений

• Повышение загрузки юристов

Управленческие:

• Наличие регламентов по ключевым процессам

• Регулярная управленческая отчетность

• Стабильная дисциплина выполнения решений

ПЕРВЫЕ 6 МЕСЯЦЕВ

1 месяц

— Диагностика процессов

— Финансовый аудит

— Формирование карты проблем

2–3 месяц

— Внедрение системы управленческих встреч

— Запуск отчетности

— Определение KPI отделов

4–6 месяц

— Настройка финансовой модели

— Оптимизация загрузки

— Повышение маржинальности

— Формирование управленческой команды

Через 6 месяцев компания должна стать управляемой системой.

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательные:

• Опыт операционного управления от 3 лет

• Управление командой от 10 человек

• Опыт внедрения KPI и регулярного менеджмента

• Умение считать финансовую модель

• Навык работы с юнит-экономикой

• Опыт роста прибыли через системные изменения

Преимущество:

• Опыт в юридических или консалтинговых услугах

• Опыт масштабирования сервисной компании

КАКОЙ ТИП РУКОВОДИТЕЛЯ НАМ ПОДОЙДЕТ

• Системный

• Структурный

• Рациональный

• Умеющий требовать

• Спокойный в конфликте

• Не боящийся принимать жесткие решения

Это не роль визионера.

Это роль управленца-строителя.

ПОЛНОМОЧИЯ

• Прямой доступ к собственнику

• Право менять процессы

• Право инициировать кадровые решения

• Бюджет в рамках утвержденной финансовой модели

• Влияние на стратегию

УСЛОВИЯ

• Самара, офис

• Официальное оформление

• Фикс + бонус от операционной прибыли

ВАЖНО

Если вы:

• избегаете цифр

• не любите контроль

• не готовы нести ответственность за финансовый результат

• предпочитаете «комфортную атмосферу» вместо дисциплины

— эта позиция вам не подойдет.