Руководитель отдела продаж (стеновые панели)

Alpine group – торгово-производственная группа компаний образованная в 2014г. За короткий срок мы стали одним из лидеров рынка напольных покрытий в РФ, а наш бренд сегодня - самый известный и популярный на рынке.

Во многом успехи нашего бизнеса связаны с профессионализмом и вовлеченностью сотрудников. Мы ценим вклад каждого в общий результат, всячески поддерживаем и мотивируем стремление сотрудников развиваться, достигать наилучших результатов, повышать качество и производительность своей работы.

Мы предлагаем стабильность, надежность, возможность реализовать свои профессиональные навыки и стать частью нашей команды.

Обязанности:

• Планирование и реализация годового, квартального, ежемесячного плана продаж;
• Организация, управление и аудит операционной деятельности отдела;
• Формирование, аудит и автоматизация данных, показателей конкурентной среды на территории, отдельных сотрудников и отдела в целом, посредством CRM программ (1C, Битрикс24);
• Формирование и аудит KPI, периодическая аттестация действующего персонала отдела;
• Подбор, обучение, адаптация новых сотрудников;
• Взаимодействие с отделом маркетинга по анализу рынка вверенной территории, создание и выполнение маркетингового плана на территории;
• Ежедневный/недельный/ежемесячный трекинг ключевых показателей эффективности и дисциплины сотрудников отдела;
• Развитие продаж с новой и существующей клиентской базой на территории РФ, по каналам продаж: розница, дизайнеры, комплектаторы (сфера - стеновые панели);
• Поиск, привлечение и развитие новых клиентов по каналам продаж;
• Постоянное посещение клиентов, проведение переговоров, презентаций продукта и подготовка коммерческих предложений;
• Командировки по территории ответственности;
• Проведение маркетинговых активностей для обеспечения роста продаж, в том числе выставка торгового оборудования (стенды, нарезки);
• Мониторинг и сбор данных с рынка: конкуренты, доли продаж, объемы продаж, соблюдение торговой политики компании на территории;
• Планирование, бюджетирование, реализация и анализ эффективности рекламных и маркетинговых offline/online мероприятий на территории в целом и по отдельным клиентам.
• Предоставление отчетности: CRM Битрикс 24, Excel;
• Выполнение KPI: план продаж, фокусные задачи, эффективность торгового оборудования, дебиторская задолженность, отчетность и дисциплина.

Требования:

• Знание принципов В2В продаж и дистрибуции;
• Коммуникабельность, целеустремлённость (ориентированность на результат), самостоятельность и инициативность;
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях;
• Отличные презентационные навыки;
• Опыт работы в 1С, Bitrix24.

Условия:

• Адрес офиса: м. Павелецкая, Летниковская ул. 2 стр.1;
• Заработная плата - оклад + KPI;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота и воскресенье - выходной);
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Подарки к праздникам работникам и детям работников;
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации;
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях;
• Корпоративная мобильная связь, оплачиваемые командировки (2-3 раза в месяц).