Менеджер по экспортным продажам и ВЭД

Компания по производству и продаже Кормов для животных в связи с развитием приглашает в свою команду Менеджера по ВЭД! По-настоящему увлеченного профессионала, фаната своего дела!

Обязанности:

Логистика и таможенное оформление

• выбор оптимальных маршрутов и способов доставки (морские, ж/д, авиа);
• расчёт таможенных платежей и пошлин;
• оформление экспортных деклараций (EX-1, CMR, инвойсы);
• знание Incoterms 2020 (FOB, CIF, DAP и др.).

ВЭД

• поиск и проверка зарубежных поставщиков;
• ведение переговоров;
• заключение контрактов на иностранных языках.

Валютные операции

• расчёты в иностранной валюте, хеджирование валютных рисков;
• работа с банковскими гарантиями и аккредитивами;
• понимание механизмов экспортного кредитования.

Маркетинг и продажи

• анализ зарубежных рынков (доля импорта, ключевые игроки, ценовые сегменты);
• подготовка коммерческих предложений и презентаций для иностранных партнёров;
• участие в международных выставках (например, IPPE, ANIMALITICS);
• настройка B2B‑продаж через платформы типа Alibaba, Europages.

Работа с документацией

• составление спецификаций, технических паспортов, инструкций на языке импортёра;
• ведение отчётности по экспортным операциям;
• контроль сроков действия сертификатов и лицензий.

Межкультурная коммуникация

• ведение переговоров с учётом национальных особенностей партнёров (Азия, ЕС, Ближний Восток);
• деловая переписка на английском языке;
• разрешение конфликтных ситуаций в кросс‑культурном контексте.

Международное регулирование и сертификация

• знание ветеринарных требований стран‑импортёров;
• оформление сертификатов здоровья, СГР, деклараций соответствия;
• работа с карантинными и фитосанитарными нормами;
• понимание правил ЕАЭС, FDA (США), EU Pet Food Regulations и др.

Знание отраслевой специфики

• понимание классификации и состава кормов (сухие, влажные, лечебные, холистики и др.);
• знание требований к питательной ценности и нормам кормления разных видов животных;
• осведомлённость о трендах рынка зоотоваров (эко‑продукты, беззерновые формулы и пр.).

Аналитическое мышление

• оценка рисков выхода на новые рынки;
• прогнозирование спроса с учётом сезонности и локальных трендов;
• анализ конкурентоспособности продукции (цена, упаковка, состав).

Организационные навыки

• координация работы складов, лабораторий, транспортных компаний;
• управление сроками поставок и производственными графиками;
• многозадачность при сопровождении нескольких экспортных контрактов.

Адаптивность

• оперативное реагирование на изменения таможенного законодательства;
• поиск альтернативных логистических цепочек при санкционных ограничениях.

Клиентоориентированность

• построение долгосрочных отношений с дистрибьюторами;
• учёт специфических запросов импортёров (упаковка, маркировка, вкусовые предпочтения животных).

Требования:

• Опыт работы в сфере ВЭД, логистики или закупок отр 3 лет;
• IT-навыки (работа с ERP-системами (1С), CRM, платформами для отслеживания грузов (Marinetraffic, Freightos);
• Владение английским языком;
• Навыки презентаций (подготовка материалов для зарубежных партнёров и участие в торговых миссиях);
• Базовые знания ветеринарии;
• Стрессоустойчивость, аналитическое и стратегическое мышление.

• Официальное трудоустройство;
• Достойная заработная плата: оклад + мотивация;
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• График работы 5/2 в удобном офисе.