Руководитель отдела оптовых продаж

Спартак Мебель — компания с более чем 20-летней историей. Мы помогаем людям создавать дом: от кухонь до мягкой мебели. У нас реальный шоу-рум, собственные сервисные процессы (доставка/сборка) и команда, которая делает «под ключ» — честно, по-человечески и с фокусом на качество.

Задача - выстроить и масштабировать оптовое направление (B2B): системно привлекать новых партнёров, увеличивать выручку/маржинальность, управлять воронкой и командой, обеспечивать повторные продажи и долгосрочные контракты.

Обязанности

• Развитие оптовых продаж: план, воронка, KPI, регулярный менеджмент.
• Поиск и подключение B2B-клиентов: HoReCa, офисы, застройщики/девелоперы, дизайнеры/студии, корпоративные клиенты, региональные представительства
• Управление командой (менеджеры B2B): постановка задач, обучение, контроль качества коммуникаций, разбор сделок.
• Проведение переговоров на уровне ЛПР, заключение договоров, контроль условий (цены, отсрочки, логистика, сервис).
• Формирование коммерческих предложений (пакеты/комплектации), защита маржи, работа с ассортиментом совместно с закупкой/категорийным блоком.
• Управление клиентским портфелем: повторные продажи, кросс/апсейл, снижение потерь, развитие ключевых клиентов.
• Аналитика: план-факт, конверсия по этапам, средний чек, маржа, причины проигрышей, прогнозирование.
• Взаимодействие со смежными функциями: склад/логистика/сервис/маркетинг — чтобы клиент получал «решение под ключ».

Требования

• Опыт в B2B продажах от 3 лет, из них от 1–2 лет — управление командой/направлением.
• Навыки переговоров с ЛПР, опыт ведения сделок с длинным циклом.
• Умение строить систему: воронка, KPI, планирование, контроль исполнения.
• Готовность к командировкам.

Условия

• Работа в стабильной компании, которая уверенно чувствует себя на рынке.
• Доход: оклад + бонус за результат (KPI) + % (обсуждается; готовы предложить высокий совокупный доход сильному кандидату).
• Оформление по ТК РФ.
• График: 5/2 (офис/шоу-рум) + выезды к ключевым B2B-партнёрам.
• Влияние на бизнес: вы напрямую формируете оптовой канал и портфель клиентов.
• «Человеческая» культура: ценим ответственность, инициативу и уважение к клиенту и коллегам.
• Корпоративные скидки на мебель и услуги партнеров.