Менеджер по продажам в IT

Loymax - продуктовая IT-компания, мы разрабатываем платформу управления системами лояльности и маркетинговыми коммуникациями для сетевого ритейла. Наша платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду, поэтому мы работаем с современными технологиями масштабирования, continuous delivery, нагрузочным тестированием и оптимизацией решений.

Платформа позволяет сегментировать клиентов, изучать их поведение, выстраивать персональное взаимодействие и гибко управлять маркетинговыми акциями с помощью настройки условий и приоритетов, изменений в режиме реального времени.

Кого мы ищем: опытного специалиста по продажам, с высокими коммуникативными данными, умеющего аргументировать свою позицию, способного быстро адаптироваться и обучаться новому.

Команда: сейчас у нас более 180 сотрудников. В коммерческом работают как менеджеры по продажам, так и команда маркетинга.

Мы бы хотели, чтобы кандидат:

• понимал цикл планирования и прогнозирования продаж, цикл управления сделкой;

• имел опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;

• умел выявить потребности клиента, выстраивал доверительные отношения;

• имел опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите;

• имел высокий уровень коммуникативных навыков, грамотную устную и письменную речь, умел проводить презентации, работать с возражениями;

• был инициативен и самостоятелен;

• понимал роли информационных систем в бизнес-процессах аналитического/операционного маркетинга;

• имел навыки построения сравнительных документов по конкурирующим продуктам.

Будет преимуществом:

• опыт публичных выступлений на конференциях.

• успешный опыт продаж e-commerce и digital-marketing продуктов и платформ по управлению клиентским опытом: Manzana, SAS, Mindbox, ЛАНИТ Омни, Oracle, SAP, 1C (Битрикс), Salesforce, IBM или других промышленных систем.

Чем предстоит заниматься?

• поиском и активным привлечение новых клиентов из сферы розничного бизнеса;

• поиском контактов и непосредственным выходом на лиц, принимающих решение и влияющих на принятие решения: CMO, CTO, CIO, CEO, владельцы;

• квалификацией входящих запросов/обращений - выявлением потребностей на всех уровнях внутри компании-клиента;

• ведением переговоров (онлайн/оффлайн), подготовкой и проведением презентаций о компании и демонстрацией предлагаемых продуктов;

• участием в различных онлайн и офлайн мероприятиях. Установлением и развитием контактов внутри компаний-потенциальных заказчиков;

• участием в партнерских продажах;

• закрытием сделок, согласованием и подписанием договоров.

Что вам может быть интересно о Loymax:

• сейчас мы сотрудничаем с 70+ партнерами по всей стране и в ближнем зарубежье;

• у нас несколько офисов в 3-х городах России: Томск, Новосибирск и Москва. И один офис за рубежом - в Бишкеке;

• мы ориентированы на работу в офисе, у нас гибкое начало рабочего дня. В целом - мы гибко относимся к потребностям людей, если есть необходимость поработать из дома, то мы идем на встречу. Мы ищем специалиста в Москву, возможности работать удаленно нет.

• каждый год мы проводим аттестации, на которых определяем траекторию дальнейшего развития и рост зарплаты каждого.

Условия у нас ─ это:

• работа в аккредитованной IT-компании;

• официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;

• график 5/2 (суббота и воскресенье выходные), гибкое начало рабочего дня - с 8.00 до 10.00, восьмичасовой рабочий день;

• мы часто отправляем менеджеров в командировки, что дает возможность посмотреть разные города;

• наши менеджеры часто выступают на конференциях и посещают профильные вечеринки, это дает большой толчок к личностному росту каждого менеджера;

• мы уважаем индивидуальность каждого, поэтому у нас нет дресс-кода;

• мы поощряем развитие наших сотрудников, оплачиваем курсы, строим индивидуальный план по желанию сотрудника;

• в наших уютных кухнях всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты.