Менеджер по продажам (IT, B2B)

Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга.

Больше 20 лет разрабатываем программное обеспечение, которое помогает банкам, девелоперам и автодилерам строить качественный цифровой клиентский сервис. А еще у нас есть свой сервис мобильного документооборота и агентство digital-маркетинга.

Наш продукт nopaper — сервис для мгновенного подписания документов в мобильном телефоне — выходит на новый уровень и переходит в стадию активного масштабирования.

Мы формируем новое направление и приглашаем менеджера по продажам, который войдет в команду у его истоков. Вы станете одним из первых, кто с нуля будет выстраивать и развивать новое направление в сфере ЭДО и КЭДО. Вы не один из тысячи, ваша работа видна и важна.

Работаем как с небольшими командами, так и с крупными компаниями. Например - Альфа-страхование, Совкомбанк, скиллбокс, уралхиммаш, кнопка, хан буз, адвирос.

Почему это интересно именно вам?

• Вы не просто выполняете план, а можете транслировать свои идеи по улучшению продукта на основе обратной связи от клиентов;

• Первые клиенты и сделки — ваша зона ответственности: увидите результат уже в первые месяцы;

• Полное погружение в инновационную сферу ЭДО: станете экспертом в нише с высоким спросом;

• Карьерный рост: при успехе направления — возможность возглавить отдел.

Обязанности:

Ваша ключевая цель работы: помочь клиенту сократить расходы и риски, повысить эффективность через сервисы ЭДО и КЭДО.
Мы дадим базу клиентов, шаблоны КП и поддержку.

• Вести полный цикл B2B‑продаж: от холодного звонка до подписания договора;

• Выявлять потребности клиентов и подбирать решения под их задачи (ЭДО, КЭДО);

• Работать с возражениями: объяснять ценность безбумажного документооборота;

• Фиксировать данные в CRM (AmCRM), направлять КП, счета и договоры;

• Анализировать результаты и формировать отчеты;

• Участвовать в командной работе: планёрки, обмен кейсами, оптимизация процессов.

Требования:

• Опыт от 2 лет в B2B‑продажах;

• Уверенно проводите холодные звонки и ведёте переговоры (email/мессенджеры);

• Знаете классические методики продаж (пятиэтапка, СПИН и др.);

• Работали с CRM-системами и умеете анализировать данные;

• Умеете закрывать сделки даже при сложных возражениях.

Условия:

• Прозрачная мотивация: оклад+ премия + четкий процент с выручки без ограничений;

• Обучение: персональный наставник, тренинги по продукту а также все необходимые презентации и материалы для успешной продажи;

• Гарантии: трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата;

• Комфорт: офис в центре (Радищева, 63) или полностью удаленно, график 5/2 (возможны гибкие часы по договорённости);

• Развитие: регулярные командные мероприятия.

Оставляй свой отклик, будем рады знакомству! :)