Старший менеджер по продажам (АдТех)

TADS (tads.me) — рекламная сеть внутри Телеграм. Наша цель — захватить мир рекламы внутри мессенджеров, начав с Телеграм. Мы строим инфраструктуру, которая даст каждому разработчику возможность зарабатывать на своём приложении, а каждому рекламодателю даст приток новых клиентов из мессенджеров.

Телеграм мини приложения — это не просто хайп, это новый рынок, который будет кратно расти в ближайшие 1-2 года, и мы уже год на этом пути.

Мы прошли фазу быстрого роста, затем — фазу просадки, и сейчас стоим перед задачей перезапустить и активировать продажи по обоим направлениям: рекламодатели и паблишеры. И сейчас мы активно ищем в команду Старшего менеджера по продажам, который любит такие задачи — не ждать идеальных условий, а создавать их.

Какие будут задачи

• Ключевая ответственность — достигать цели по выручке. Нужно провести аудит, сформировать и внедрить стратегию продаж;
• В первом приоритете — восстановить и масштабировать паблишеров. Параллельно поддерживать рекламодателей. Важно соблюдать баланс в спросе и предложении, регулировать фокус работы команды в зависимости от контекста;
• Первое время — 70% собственные продажи / переговоры / партнёрства. Сейчас нет отлаженного процесса продаж, его надо формировать;
• Управлять командой: онбординг, обучение, операционные задачи и отслеживание эффективности, по необходимости найм и увольнение. Сейчас в команде менеджеров по продажам 2 человека (лидген и аккаунт-менеджер).
• В перспективе: выходить на новые рынки (сейчас больше работаем с рынком РФ и СНГ, планируем продолжать их развитие и выходить на рынки Азии и США).

Мы ждём от тебя

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, опыт управления командами от 2 лет;
• Понимание диджитал-рекламы и технической стороны ее продаж;
• Опыт вывода продуктов на новые рынки (США, Азия, Европа);
• Разговорный английский C1+;
• Опыт использования ИИ в работе для увеличения эффективности и скорости работы;
• Аналитический склад ума и любовь к цифрам: ты строишь решения, опираясь на данные;
• Желание и умение работать в стартап-среде — с хаосом, который надо приводить к структуре, высокой скоростью и свободой действий в рамках зоны ответственности.

Почему с нами интересно

• Гибкость и свобода: Можешь работать откуда удобно. Команда работает +- по времени Москвы, но паблишеры и рекламодатели могут быть из разных часовых поясов, поэтому важна гибкость.
• Финансовая мотивация: Обсудим индивидуально в зависимости от твоего бэкграунда и наших задач.
• Реальный рост: Мы небольшие, поэтому, если растет команда, растешь и ты — как в зоне ответственности, так и доходе.
• Продукт с потенциалом: Мы выходим на рынки, где только начинается рост мини-приложений, видим большой потенциал у этого направления!
• Стартап в хорошем смысле слова: У нас нет токсичных процессов и бессмысленных митингов.
• Команда: Ты будешь работать напрямую с CEO, CTO и командой разработки, и влиять на стратегические решения.