Руководитель группы корпоративных продаж крупному бизнесу

Контролировать выполнение сотрудниками группы объема продаж крупным корпоративным клиентам в натуральных показателях и выручки от них, способствовать повышению доходности и увеличению объемов продаж, уменьшению оттока клиентов.

Объединять сведения о конкурентной среде региона о работе с крупными клиентами, знать тенденции и текущую ситуацию в сегменте крупного бизнеса.

Вносить и реализовывать предложения по привлечению новых клиентов, сохранению, повышению лояльности клиентов, разработке и проведению маркетинговых акций.

Обеспечивать заключение договоров с ключевыми клиентами путем личного участия.

Обеспечивать взаимодействие с другими регионами для подключения клиентов согласно достигнутых договоренностей, а также обеспечивать подключение федеральных клиентов, с которыми достигнуты договоренности на уровне центральных функций.

Инициировать поиск новых клиентов, выстраивать отношения с высшим руководством компаний-клиентов, вести с ними переговоры, принимать решения об условиях заключения корпоративного договора.

Наличие высшего образования (желательно экономика и финансы, управление, телекоммуникации).

Опыт работы в телекоммуникационной отрасли или в смежных областях на корпоративном сегменте с крупными клиентами.

Базовые знания ценообразования, планирования и бюджетирования.

Знание текущей ситуации и тенденций развития рынка услуг корпоративной связи на территории региона.

Знание технологии крупных продаж, ведения проектов, переговоров.

Способность к самостоятельной работе и принятию решений.

Коммуникабельность. Открытость. Способность к обучению.

Навыки подготовки отчетности и написания деловой корреспонденции.