Менеджер по корпоративным и тендерным продажам B2С / B2B (Снегоходы и квадроциклы STELS)

Почему эта позиция будет интересна вам?

Хотите продавать технику, которая реально работает в суровых российских условиях? Мы — лидирующий российский производитель мототехники STELS. Наш завод выпускает технику, которая закрывает потребности от лесного хозяйства до нефтегазового сектора.

Мы ищем «охотника» за крупными контрактами, который понимает: продажи в госсектор и корпорациям — это не просто поставка коробок, а сложный инженерно-коммерческий процесс. Если вы умеете проходить тендерные лабиринты, находить ЛПР в крупных компаниях и доводить сделки до победы — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с тендерами (B2С):

• Полный цикл участия: от поиска лота на 44-ФЗ / 223-ФЗ до подписания контракта.

• Глубокий анализ документации и подготовка уникального торгового предложения, которое выигрывает, а не просто участвует.

• Координация с производством и инженерами для точного соответствия техзаданию (ОТТС, сертификаты).

• Юридическое и финансовое сопровождение контракта (банковские гарантии, контроль оплат). ​​​​​​​2. Работа с корпоративными клиентами (B2B):

• Поиск и привлечение крупных заказчиков: МЧС, Рослесхоз, геологоразведка, энергетики, добывающие компании.

• Выход на первое лицо (ЛПР) и закрытие возражений.

• Организация тест-драйвов и презентаций техники STELS, чтобы клиент "заболел" продуктом.

• Формирование долгосрочных партнерств и сервисных контрактов, а не разовых продаж.​​​​​​​ 3. Управление результатом:

• Личная ответственность за маржинальность сделки: расчет логистики, допов, скидок.

• Ведение воронки и прогнозирование (цикл сделки от 6 месяцев — нас этим не напугать).

• Работа в CRM и подготовка аналитики для руководства.​​​​​​​ ​​​​​​​ Наши ожидания (что нужно, чтобы справиться):

• Опыт: Успешный опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ от 3 лет. В идеале — поставки спецтехники, автомобилей или сложного оборудования.

• Навыки: Уверенное чтение тендерной документации и расчет коммерческих предложений. Знание ЭТП и работы с банковскими гарантиями.

• Компетенции: Понимание разницы между продажей квадроцикла физлицу и поставкой партии снегоходов для геологоразведки.

• Личные качества: Системность в документах и настойчивость в переговорах. Вы умеете ждать, но не упускаете контроль.

• Будет плюсом: Собственная база контактов в ведомствах/добывающих компаниях, понимание производства (мы находимся в Жуковке, Брянская обл., готовы к командировкам сюда), опыт экспорта. Мы предлагаем:

• Масштаб: Реальный сектор. Производство полного цикла. Продукт, который можно потрогать и на котором можно ездить.

• Стабильность: Работа в составе крупного холдинга. Ритмичное производство, понятные сроки поставки.

• Заработок: Конкурентный доход: фиксированный оклад (обсуждаем с сильным кандидатом) + прозрачная система KPI (бонусы с контрактов). Уровень сделок: от 50 до 300+ млн. руб.

• Ресурсы: Поддержка юристов, продуктологов, логистов. Вы не одни в поле.

• Развитие: Возможность влиять на продуктовую линейку под запросы крупных заказчиков (модификации техники).

• График: Полная занятость, готовность к командировкам по России (для встреч с клиентами).​​​​​​​ ​​​​​​​ Ждем ваше резюме. Давайте усиливать российское производство вместе!

• Стабильная работа в крупной компании;

• График работы 5/2: 8.00 - 17.00. Работа в офисе;

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.

• МЫ ГАРАНТИРУЕМ: оформление по ТК, стабильную заработную плату, оплачиваемый отпуск, хорошие социальные гарантии.

12 МАРТА 2026 – НАМ ИСПОЛНИЛОСЬ 30 ЛЕТ!

«Веломоторс» – лидер российского рынка велосипедов, квадроциклов и снегоходов!

Мы – динамично развивающаяся производственно-торговая компания с масштабными производственными мощностями, собственными конструкторскими бюро, разветвлённой сетью дистрибуции и сервисного обслуживания, а также представительствами в Китае и на Тайване.

Наш путь к успеху

История «Веломоторс» началась в 1996 году с небольших оптовых продаж отечественных велосипедов. Уже в 2003 году мы открыли первый завод в Подмосковье, а затем расширили производство, запустив новые заводы в Брянской области и Краснодарском крае.

С 2009 по 2014 годы мы расширили ассортимент, добавив в линейку снегоходы, квадроциклы и скутеры. Сегодня наша продукция отвечает самым высоким мировым стандартам, что подтверждает международная сертификация ISO 9001:2011.

«STELS» – бренд, который знают и выбирают!

Для создания узнаваемого и успешного продукта мы разработали бренд «STELS», который завоевал популярность не только в России, но и за её пределами. Современные автоматизированные и роботизированные производственные линии позволяют выпускать тысячи единиц техники, делая нас крупнейшим производителем велосипедов в Европе.

Лидерство, проверенное качеством!

Качество нашей продукции покорило российский рынок, а доверие покупателей – наша главная награда. Мы постоянно совершенствуем производственные циклы, развиваем производство и следуем грамотной маркетинговой стратегии, чтобы и дальше радовать вас надёжной и инновационной техникой!

Впереди – только новые вершины!