Директор по продажам натурального камня

Обязанности:

1. Стратегическое управление и развитие бизнеса:

Разработка и реализация стратегического плана развития компании, направленного на увеличение доли рынка, расширение клиентской базы и повышение прибыльности.

Определение ключевых направлений развития продуктовой линейки (природного камня), выявление новых рыночных возможностей и перспективных ниш.

Анализ рынка и конкурентной среды, разработка конкурентных преимуществ и эффективных маркетинговых стратегий.

Осуществление общего руководства финансово-хозяйственной деятельностью компании (подразделение ГК), обеспечение ее эффективного функционирования и устойчивого развития.

Представление интересов компании во внешних организациях, ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, заключение договоров.

2. Управление продажами и маркетингом:

Разработка и реализация стратегии продаж природного камня, направленной на достижение плановых показателей по объёму продаж и прибыльности.

Управление отделом продаж, постановка задач, контроль выполнения, мотивация и развитие персонала.

Определение ценовой политики, разработка системы скидок и бонусов для различных категорий клиентов.

Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции компании (участие в выставках, рекламные кампании, PR-активности, онлайн-маркетинг).

Анализ эффективности маркетинговых мероприятий и корректировка стратегии по мере необходимости.

Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

3. Взаимодействие с производством и логистикой:

С целью увеличения объёмов продаж участвовать в обсуждении вопросов оптимизации процессов производства и логистики.

Взаимодействие с производственным отделом по вопросам планирования объемов производства, контроля качества продукции и соблюдения сроков поставки.

Обеспечение своевременной доставки продукции клиентам, организация оптимальной логистической цепочки.

4. Финансовое управление:

Управление финансовыми потоками компании, контроль исполнения бюджета.

Оптимизация налогообложения и финансовых рисков.

Привлечение инвестиций и финансирования для реализации стратегических проектов.

Анализ финансовой отчетности, разработка мер по повышению финансовой устойчивости компании.

5. Управление персоналом:

Формирование эффективной команды, подбор, обучение и развитие персонала.

Разработка системы мотивации и стимулирования сотрудников.

Создание благоприятной рабочей атмосферы и корпоративной культуры.

Контроль соблюдения трудового законодательства и правил внутреннего распорядка.

Требования:

ВАЖНО: Опыт работы на руководящей должности (генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам) не менее 6 лет в сфере продаж природного камня обязателен.

В сопроводительном письме просим описать опыт в продажах природного камня.

Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое).

Подтвержденный успешный опыт управления продажами и маркетингом, достижения плановых показателей.

Отличное знание рынка природного камня.

Опыт взаимодействия с производством и логистикой (желательно).

Знание финансового менеджмента и умение анализировать финансовую отчетность.

Опыт управления персоналом и формирования эффективной команды.

Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки.

Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Знание английского языка (желательно).

Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM, ERP).

Условия и преимущества:

• Работа в стабильной и динамично развивающейся группе компаний с 30-летней историей.
• Возможность влиять на развитие ключевого направления бизнеса.
• Конкурентоспособная заработная плата и премии по результатам работы.
• Корпоративные программы развития и обучения.
• Офис в Москве, оформление по ТК РФ.