Менеджер по развитию партнёрского канала (Junior / Junior+ — младший уровень)

SkyDNS — облачный SaaS-продукт в сфере кибербезопасности.
Уже 15 лет мы защищаем компании от вредоносных сайтов, утечек данных и сетевых угроз.

В основе продукта — AI/ML-модели (модели машинного обучения), которые анализируют сетевой трафик и помогают выявлять угрозы на ранних этапах.

Решения используют более 1500 компаний в промышленности, финансах, транспорте и ритейле.
Компания — аккредитованный IT-поставщик с устойчивым продуктом и развитой партнёрской экосистемой по всей стране.

❗ с приоритетом рассматриваются кандидаты из Санкт-Петербурга.

Мы расширяем партнёрскую экосистему и ищем менеджера по развитию партнёрского канала (Junior / Junior+ — младший уровень), которого готовы обучать и развивать внутри команды.

Роль подойдёт специалисту с коммерческим опытом в B2B, который хочет развиваться в работе с партнёрами и канальными продажами.

Чем предстоит заниматься:

• Поддержка и развитие существующих партнёров (дистрибьюторы, системные интеграторы): сопровождение, коммуникации, участие в продажах через канал;

• Поиск и привлечение новых партнёров для расширения канала продаж (второстепенная задача по сравнению с работой с текущими партнёрами);

• Поддержка партнёрской активности: коммуникации, сопровождение, участие в сделках через канал;

• Ведение партнёрской базы: контакты, статусы, активность, отчётность;

• Участие в партнёрских презентациях, вебинарах и обучениях;

• Помощь в организации совместных маркетинговых активностей (вебинары, рассылки, кейсы);

• Сбор обратной связи от партнёров и передача её команде;

• Контроль выполнения базовых условий партнёрской программы.

Что мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт коммерческой работы от 1 года (B2B — преимущество);

• Опыт взаимодействия с клиентами или партнёрами
  (sales support — поддержка продаж, account management — работа с клиентами, customer success — сопровождение клиентов, менеджер по работе с партнёрами и т.п.);

• Интерес к партнёрским каналам и работе с партнёрами;

• Грамотная деловая коммуникация;

• Готовность учиться, разбираться в продукте и выстраивать отношения;

• Уверенная работа с таблицами, CRM (система управления клиентскими данными) или аналогичными инструментами.

Будет плюсом:

• Опыт в IT / информационной безопасности / телеком-сфере;

• Взаимодействие с дистрибьюторами или интеграторами;

• Участие в вебинарах, презентациях, обучениях;

• Базовое понимание IT или кибербезопасности.

❗️Профильный IT-опыт не обязателен — важны коммерческое мышление, инициативность и готовность к обучению.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании с востребованным продуктом;

• Оклад + премию за результат (KPI — ключевые показатели эффективности);

• Возможность роста до Middle / Senior Channel Manager (менеджер партнёрского канала среднего/старшего уровня);

• Гибкий формат работы: удалённо / гибрид / офис;

• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;

• Корпоративный английский;

• Дружелюбную команду и неформальные командные мероприятия.

Все вакансии и больше о команде: https://career.skydns.ru/

❗️Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса:

1. Кратко опишите ваш опыт работы с клиентами или партнёрами в B2B (роль, задачи).

2. Почему вам интересна работа именно с партнёрским каналом, а не прямые продажи?

3. Приведите пример задачи, где вы самостоятельно выстроили коммуникацию и довели результат до конца.