Руководитель отдела продаж

Мы - быстрорастущий digital-проект на рынке онлайн продуктов гармонии, развития и самопознания. Наша миссия - помогать людям находить ясность и внутреннюю опору через технологичные продукты.

Создаем сильные онлайн-продукты и масштабируемся - ищем опытного и драйвового Руководителя отдела продаж, который сможет вывести продажи на новый уровень.

Цель позиции - увеличение объема продаж, рост эффективности отдела и обеспечение выполнения планов по выручке и KPI. Вам предстоит выстроить работающие воронки, прокачать команду и обеспечить высокий клиентский сервис на этапе продажи.

Ваше место в структуре: C-level роль, прямое подчинение собственнику/CОO.

Обязанности:

• Финансовые показатели (выполнение планов по выручке по продуктам и в целом по компании, рост среднего чека, повторных продаж, маржинальности)
• Эффективность отдела продаж (рост конверсий на всех этапах воронки; бесперебойная работа процессов: скорость реакции, работа с лидами, качество ведения CRM; актуальные скрипты и инструкции, регулярный аудит их выполнения; внедрение и контроль использования CRM-системы)
• Планирование и Контроль (участие в формировании плана продаж (неделя/месяц/год) по продуктам и каналам; разработка и контроль индивидуальных планов менеджерами; ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг KPI отдела и каждого МП; развитие компетенций МОП: коммуникация, продукт, работа с возражениями, доп. продажи; выявление "узких мест" в продажах и инициация корректирующих действий; контроль текучести и стабильность состава отдела)
• Клиентоориентированность (качественная этичная коммуникация на этапе продажи; рост удовлетворенности клиентов).
• Аналитика и отчетность (анализ рентабельности продаж по продуктам/категориям; подготовка аналитических отчетов по продажам; разработка и внедрение инициатив по увеличению среднего чека, повторных продаж).

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (обязательно digital/инфопродуктах/образовательных или мягких нишах, арбитраж.)
• Умение строить и анализировать воронки продаж
• Навыки построения CRM-логики и контроля работы команды
• Сильные управленческие компетенции
• Аналитический склад ума и ориентация на результат

• Участие в масштабируемом digital-проекте, растущем ежемесячно
• Возможность внедрять свои системы продаж и влиять на стратегию компании
• Поддержка руководства и доступ ко всем данным и ресурсам

• Прозрачную мотивацию: фикс + % + бонусы за выполнение планов (обсудим индивидуально) Всего от 180.000 рублей.

• Полностью удалённый формат работы

• Выплаты ЗП 2 раза в месяц