Менеджер по работе с аптечными сетями/KAM

В связи с расширением бизнеса открыта вакансия менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) (аптечные сети) - маркетинговые контракты.

Ключевые факты о нас:

Российская фармацевтическая компания с 16 летней историей. Специалисты разрабатывают, производят, продвигают и продают лекарственные препараты, медицинские изделия, парафармацевтическую продукцию.

С каждым годом компания расширяет и совершенствует ассортиментный портфель новыми формами и направлениями. Продукция компании предназначена для лечения и профилактики офтальмологических заболеваний, простудных и респираторных заболеваний, заболеваний желудочно-кишечного тракта, ожогов, не ограничивается перечисленными направлениями.

Сотрудничество основано на доверительных и честных отношениях с партнёрами.

Ценим четкость и ответственность.

Ключевые задачи:

• Развитие существующих и подключение новых клиентов. Работа с аптечной сетью по маркетинговому контракту.
• Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей, согласование условий и заключение маркетинговых контрактов, сопровождение и развитие контрактов. Полный цикл по клиенту. Расширение клиентской базы.
• Организация проведения презентаций новинок, маркетинговых активностей, внедрение и контроль выполнения. Контроль исполнения договоренностей.
• Оценка и анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
• Доведение до клиентов планов, целей, задач , контроль их выполнение, контроль предоставления отчетности.
• Ежемесячное планирование и анализ бюджета, сверка с фактическими показателями по коммерческим условиям и маркетинговым выплатам.
• Прогнозирование товарооборота по наименованиям, анализ выполнения прогноза и предоставление рекомендаций по улучшению.
• Согласование квартальных и годовых показателей товарооборота с учетом темпов развития бизнеса.
• Проведение аудитов аптек для анализа выкладки, наличия продукции и общей ситуации.
• Мониторинг рыночной ситуации, анализ продаж и выполнения планов. Инициация предложений по расширению ассортимента в сети на основе данных.
• Расширение и ротация ассортимента, проведение ABC-анализа, контроль наличия товаров и их эффективности.
• Контроль выполнения показателей роста товарооборота в натуральном и денежном выражении.
• Ведение учета исполнения заказов, взаиморасчетов, контроль дебиторской задолженности.
• Систематизация истории продаж и сбор информации о конкурентах.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми аптечными сетями.
• Подготовка документов для клиентов (Договоры, Доп.соглашения, Акты, Спецификации).

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт успешной работы с аптечными сетями от 2-х лет.

• Понимание специфики фармрынка.

• Навыки ведения переговоров и заключения договоров.

• Умение анализировать данные, строить прогнозы и отстаивать коммерческие условия.

• Организаторские способности, нацеленность на результат.

• Исполнительность и дисциплину.

• Умение брать на себя ответственность.

• Самостоятельность и проактивность в поиске решений.

• Готовность к командировкам.

• Умение работать в кросс-функциональном взаимодействии и распределять задачи.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной развивающейся компании.

• Конкурентную белую заработную плату (обсуждается по итогам собеседования).

• Оформление по ТК РФ.

• Возможность влиять на бизнес-решения и видеть результат своей работы.

• Современные корпоративные инструменты для работы.

• Профессиональное развитие.