Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами

Мы – Группа Компаний QTECH, разработчик и производитель инновационного телекоммуникационного и IT-оборудования. Сегодня в нашем каталоге — более 2000 позиций, на которых работает более 38 000 компаний. И мы не останавливаемся на достигнутом!

Для нас важно постоянно генерировать новые идеи и создавать уникальные продукты.

ГК QTECH — это 8 филиалов по России, 3 R&D центра, свои складские и производственные мощности, центр технической поддержки и более 800 надежных партнеров.

Всей командой из 350 человек мы стремимся к постоянному развитию. Присоединившись к нам вы найдете не только работу, но и сообщество единомышленников.

Мы в поиске менеджера по работе с ключевыми партнёрами, который специализируется на серверном и сетевом оборудовании. Успешный кандидат должен обладать глубокими знаниями в области технологий и впечатляющими навыками эффективного общения.

ФУНКЦИОНАЛ:

• Ведение вверенных партнёров;
• Привлечение и развитие новых ключевых партнёров/заказчиков;
• Выполнение плана продаж;
• Самостоятельная генерация проектов совместно с ключевыми партнёрами: ведение переговоров, согласование спецификаций, размещение заказов, отслеживание их своевременного исполнения, оплат;
• Участие в маркетинговых мероприятиях, их инициирование совместно с партнёрами;
• Развитие отношений и взаимодействия с закреплёнными компаниями партнёрами согласно закрепленному плану на финансовый год;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании, контроль исполнения задач по заказам (BDM, Продакты, Логистика, ВЭД, Финансы);
• На начальном этапе работы вы получите в управление базу клиентов, которую мы вам передадим.

МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ:

• Имеет собственную наработанную базу контактов в ведущих системных интеграторах (либо заказчиках) Москвы/Центрального региона с готовностью начать работать по ней;
• Имеет опыт работы в системных интеграторах (либо крупных дистрибьюторах, вендорах) от 2 лет на позициях Менеджер по продажам/KAM/BDM;
• Имеет положительный опыт работы с проектами по сетевому и серверному оборудованию класса Enterprise, знание и понимание линеек ведущих игроков рынка;
• Умеет работать в рамках канальной модели продаж (Вендор -> Дистрибьютор -> Партнёр -> Заказчик) и её понимает;
• Умеет проводить переговоры и презентации;
• Имеет опыт анализа и выявления структур принятия решения в крупных интеграторах/заказчиках;

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Есть опыт взаимодействия с государственными заказчиками (закупки через конкурсы по 223, 44, 275 ФЗ);
• Иметь активную жизненную позицию, высокую самоорганизация, нацеленность на результат, гибкость и дипломатичность.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, либо абонемент в фитнес-клуб "World Class";

• Корпоративное обучение для раскрытия потенциала;

• Комфортабельный офис А-класса для удобства и вдохновения;

• Печеньки и кофе в офисе, чтобы поддержать вас во время работы;

• Гибкое начало рабочего дня, который соответствует вашему ритму жизни;

• Корпоративный автобус от метро Славянский бульвар, чтобы быстро добираться до офиса;

• Активно развивающуюся корпоративную культуру, где ценят ваше мнение и инициативы.