Менеджер продаж Cloud&Security ключевым клиентам

BDM по продаже продуктов и сервисов Cloud/ИБ ТОП клиентам (ТОП 300)

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.

Итак, тебе предстоит:

• Продвижение и продажа в действующую базу корпоративных клиентов продуктов облачных решений и решений ИБ Beeline Cloud;
• Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с ТОП клиентами;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, умение находить решения по увеличению эффективности сотрудничества;
• Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ проектах клиентов;
• Проведение презентаций и коммерческих переговоров;
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
• Кросс-функциональное взаимодействие;
• Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях.

Мы будем рады рассмотреть твою кандидатуру, если у тебя есть:

• Опыт продаж ИТ решений от 2 лет (облачные решения, sort ware, hard ware, инфобез);
• Высокоуровневое понимание ИТ-инфраструктуры и знание основных вендоров железа, виртуализации и прикладных приложений;
• Навыки ведения переговоров, защиты коммерческих предложений;
• Понимание процесса продаж у крупных клиентов — бюджетирования, цикла сделки и процедуры закупок;
• Знание основных положений ФЗ№223.

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться;
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.;
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу;
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках, а также чек-ап для сотрудников 40+;
• Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, страхование выезжающих за рубеж;
• Материальную помощь;
• Детские подарки;
• Доплату по листу нетрудоспособности​;
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании;
• Служебную сотовую связь и другие корпоративные бонусы.