Менеджер КСО (Key Sales Officer / проектные и промышленные продажи)

Мы ищем менеджера сложных, длинных продаж, где успех определяется не количеством звонков, а глубиной понимания рынка, процессов клиента и цепочки принятия решений.

Ваша особенность: Первый месяц вы не продаете. Вы изучаете.

Две фазы работы: от разведки к результату

Эта должность построена так, чтобы вы не «тыкались вслепую», а точно знали, кому, что и как продавать.

🔍 ФАЗА 1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА И ПРОЕКТОВ (Первый месяц — приоритет)

Цель: Понять рынок КСО изнутри: кто реально принимает решения, как запускаются проекты, по каким критериям выбирают поставщиков и где скрыты настоящие точки заработка.

Ваши задачи на этом этапе:

• Выезды и изучение строительных объектов и производств (полевая работа).

• Анализ цепочки принятия решений: разобраться, кто в проекте главный — заказчик, проектировщик или подрядчик?

• Выявление реальных болей и потребностей клиентов.

• Анализ конкурентов и текущих поставщиков на объектах.

• Сбор базы проектных организаций и контактных лиц.

• Фиксация фото- и видеоматериалов с объектов (для базы знаний и маркетинга).

• Формирование первичного проектного пайплайна (список проектов, по которым можно работать).

За что вы отвечаете в фазе 1:

• За глубину и достоверность собранной информации.

• За структурированную фиксацию данных (чтобы это не было «у меня в голове»).

• За ценные инсайты, которые помогут продажам и даже развитию продукта.

🚀 ФАЗА 2. ПРОДАЖИ И РАЗВИТИЕ ПРОЕКТОВ

Цель: Закрывать сделки и развивать проектные продажи, опираясь на тот фундамент, который вы заложили в первый месяц.

Ваши задачи:

• Активная работа с проектными организациями (проектировщики, архитекторы).

• Подготовка и защита коммерческих предложений, технических решений.

• Проведение переговоров с заказчиками и подрядчиками на объектах.

• Сопровождение проектов на всех этапах — от включения в спецификацию до фактической поставки.

• Развитие долгосрочных контрактов и повторных продаж.

За что вы отвечаете в фазе 2:

• За выполнение плана выручки по проектному направлению.

• За конверсию проектного пайплайна (сколько проектов из «разведки» дошли до оплаты).

• За качество коммерческих предложений и переговоров.

• За актуальное ведение CRM и достоверность прогнозов.

Кого мы ищем

• Аналитический склад ума. Вам интересно разбираться в сложных схемах, искать информацию и делать выводы.

• Коммуникабельность и смелость. Уметь общаться с разными людьми: от прораба на объекте до главного инженера проекта.

• Самоорганизация. В первой фазе никто не будет стоять над душой — вы сами планируете выезды и сбор данных.

• Понимание продаж B2B / проектных продаж. Опыт работы со сложными сделками и длинным циклом будет вашим преимуществом.

• Готовность к активным разъездам) — обязательно.

• Опыт в строительстве, проектировании или смежных отраслях — приветствуется.

Мы предлагаем

• Уникальный формат работы: первый месяц вы просто погружаетесь в рынок, без плана продаж, но с понятными KPI по сбору информации.

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI по результатам обеих фаз (обсуждаем индивидуально).

• Реальное влияние: ваши инсайты будут влиять на продуктовую и маркетинговую стратегию компании.

• Интересная работа: живые объекты, живые люди, сложные и дорогие проекты.

• Компенсация расходов на топливо / автомобиль (предоставляется).

Если вы готовы сначала глубоко нырнуть в рынок, чтобы потом стабильно и много зарабатывать на сложных сделках — ждем ваше резюме с кратким сопроводительным письмом, почему вам это интересно!