Трейд-маркетолог

Компания Артиал, является производителем товаров для новорожденных ТМ Paomma.

Paomma — российский бренд стильных и безопасных товаров для мам и малышей.

За два года существования компания вошла в лидеры индустрии:

• Входим в ТОП-3 самых продаваемых брендов в категории бутылочек и пустышек;

• Более 1 000 000 мам в России и СНГ доверяют кормление своих малышей продукции Paomma;

• Наши товары доступны более чем в 500 розничных магазинов по всей России и странам СНГ;

• Бренд представлен в крупных аптечных сетях ЮФО (более 3000 точек)

• Мы регулярно участвуем в крупнейших розничных и оптовых выставках, сотрудничаем с роддомами, экспертами, участвуем в отраслевых премиях и проектах.

Команда Paomma создает продукты, которые помогают мамам в первые месяцы жизни малыша — сочетая качество, безопасность и современный дизайн. В Paomma ценят креатив, инициативу и уважение к людям — каждый сотрудник влияет на развитие бренда.

Сейчас мы активно развиваем офлайн каналы продаж (дистрибьюторы/сети) и ищем в команду не просто трейд-маркетолога, а настоящего партнера и драйвера роста. Нам нужен специалист, который сможет выстроить и укрепить наши отношения с ключевыми клиентами, выйти на новые аптечные/ритейл сети/дистрибьюторов и обеспечить бренду лидирующие позиции на полке.

Обязанности:

1. Стратегия и планирование:

• Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии для всех каналов сбыта (опт, розничные сети, аптечные сети).
• Формирование и контроль исполнения календаря трейд-маркетинговых активностей.
• Бюджетирование и контроль расходов на трейд-маркетинг.
• Разработка медиапланов для продвижения в сетях.

2. Аналитика и исследования:

• Постоянный мониторинг и анализ рынка, цен и маркетинговой активности конкурентов.
• Проведение ABC-анализа клиентской базы для выявления точек роста.
• Проведение CustDev-интервью с партнерами для глубокого понимания их потребностей.
• Анализ эффективности проведенных акций (ROI, прирост продаж, доля полки) и формирование отчетности.

3. Работа с партнерами и полевая работа:

• Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР сетей и дистрибьюторских компаний
• Подготовка и проведение ярких презентаций, адаптированных под разные сегменты клиентов.
• Выезды к ключевым клиентам, проведение аудита торговых точек (в среднем 1 раз в 3 месяца)
• Разработка рекомендаций по мерчандайзингу, контроль выкладки, сбор фотоотчетов

4. Обучение и мотивация:

• Разработка и проведение обучающих программ (вебинары, очные тренинги) для торгового персонала партнеров (продавцы-консультанты, фармацевты).
• Создание обучающих материалов (презентации, буклеты, листовки), помогающих партнерам эффективно продавать наш продукт.
• Работа с отделом продаж (постановка задач/контроль)

5. Промо и мероприятия:

• Планирование и запуск промо-акций (ценовые, “подарок за покупку”, акции для продавцов).
• Разработка ТЗ для дизайнеров и подрядчиков на изготовление POS-материалов, буклетов, листовок.
• Подготовка к участию в отраслевых выставках, а также их посещение для нетворкинга и анализа рынка.

Взаимодействие: Тесная работа с отделом продаж, маркетинга и аналитики для достижения общих целей компании.

• Имеет опыт работы в трейд-маркетинге от 3-х лет в компаниях из сферы FMCG, детских товаров, косметики или бытовой техники.

• Обладает успешным опытом работы с федеральными/региональными розничными сетями и/или дистрибьюторами.

• Умеет вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами, аргументировать свою позицию и выстраивать долгосрочные отношения.

• Владеет всем инструментарием трейд-маркетолога: от планирования промо и бюджетирования до разработки POSM и стандартов мерчандайзинга.

• Обладает сильными аналитическими способностями: умеет работать с цифрами, проводить ABC/XYZ-анализ, считать ROI и делать выводы на основе данных.

• Проактивен, самостоятелен и отлично организован, что критически важно для удаленной работы.

Готов к командировкам для встреч с клиентами и аудита торговых точек (примерно 20% рабочего времени).

Будет вашим преимуществом:

Опыт работы с аптечными сетями и знание специфики фарм-рынка. Наличие собственной базы контактов в розничных или аптечных сетях.

Условия:

• Полностью удаленный формат работы и возможность самостоятельно планировать свой день.

• Конкурентная и полностью «белая» заработная плата: Оклад: 90 000 рублей на руки. По результатам работы и после испытательного срока возможен пересмотр ЗП (в пределах 120 000 рублей на руки).

• Официальное оформление по ТК РФ после 3-х месяцев работы в компании (испытательный срок)с оплатой отпусков и больничных. На первые 3 месяца - оформление по самозанятости.

• Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибкое начало дня обсуждается).

• Работа в команде профессионалов, увлеченных своим делом, и возможность напрямую влиять на успех бренда на рынке.

Чтобы мы рассмотрели ваш отклик в первую очередь:

• Начните сопроводительное письмо с кодового слова “ЗИМА”.

• В 3-4 тезисах расскажите о вашем самом релевантном опыте, желательно в цифрах и конкретных результатах.

• Если это возможно (и не нарушает NDA), прикрепите к отклику пример презентации для партнеров, которую вы составляли. Вы можете удалить всю конфиденциальную коммерческую информацию.