Коммерческий директор (CCO)

Мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческие процессы и выстроит эффективную систему продаж и маркетинга. Если вы стратег, лидер и профессионал, способный увеличить прибыльность компании и вывести продажи на новый уровень, мы ждем именно вас!

Ваши будущие задачи:

• Стратегия: Разработка и реализация коммерческой политики компании.
• Продажи: Обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж. Достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, и т.д. Разработка бизнес-моделей и подходов в области продаж, целевое планирование, сегментирование клиентов, поиск новых каналов сбыта, формирование ценовой политики.
• Категорийный менеджмент: Формирование ассортиментной матрицы. Управление ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включая закупку товара).
• Маркетинг: Участие в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействие с маркетинговым подразделением по рыночному анализу и маркетинговым планам.
• Команда: Формирование команды коммерческого блока, привлечение, отбор и адаптация сотрудников. Выстраивание кросс-функционального взаимодействия коммерческой функции с другими направлениями компании.
• Бизнес-процессы: Создание и развитие эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке, автоматизация их.
• Развитие сбыта: Развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.

Что для нас важно:

• Подтвержденный опыт работы в роли лидера направления коммерческой функции в B2B (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса и т.д.).
• Способность влиять на показатели компании и обеспечивать их рост: доля рынка, оборот и т.д. Видение перспектив развития бизнеса и умение предлагать доходные и эффективные стратегии.
• Навыки создания эффективной коммерческой команды, умение давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на достижение выдающихся результатов.
• Глубокие знания в предметной области (управление продажами, категорийный менеджмент) и стремление к постоянному саморазвитию.
• Бизнес-ориентированный подход и умение работать в команде.

Что даст вам работа у нас:

• Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке B2B торговли.
• Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, вовлекать команду в кросс-функциональные проекты.
• Ресурсы стабильной компании, взаимодействие с вовлеченными собственниками.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI), обсуждаемый индивидуально.
• Работа в офисе, расположенном рядом с м. Войковская.