Менеджер активных продаж

О компании:

Компания "АВАНГАРД БИЛДИНГ", надежный партнер в сфере комплексного подхода к ремонту. Мы делаем проекты и профессиональный ремонт коммерческих помещений.

Кого мы ищем:

Ищем в команду активного продажника, который понимает технологию отделочных работ, умеет «читать» смету и способен аргументированно защитить её перед заказчиком. Который, на всех этапах продаж, полностью погружается в процесс и получает драйв от качественно выполненной работы!

Что нужно будет делать:

• Работать с входящим трафиком: Прием горячих лидов, выезд на замеры вместе со сметчиком/прорабом;
• Защищать сметы: Вы презентуете расчеты клиенту. Вы должны уметь объяснить, почему мы используем конкретные материалы и технологии, и почему это стоит именно столько;
• Активно продавать: Выход на ЛПР в коммерческой недвижимости (БЦ, ТЦ и т.д.), работа с дизайнерами, архитекторами и агентствами недвижимости;
• Вести переговоры: Работа с возражением «дорого» не через скидку, а через оптимизацию технических решений;
• CRM: Ведение клиента от первого звонка до подписания договора;
• Выполнять задачи, в строго обозначенный срок;
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках и локальных акциях для повышения узнаваемости бренда и налаживания контактов с подрядчиками, клиентами и партнёрами;
• Работать с отзывами и создавать благоприятный имидж компании.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет строительное/техническое образование или глубокий опыт в отделочных работах/продажах сложного оборудования/стройматериалов;
• Знает технологии отделки: Вы понимаете разницу между штукатуркой по маякам и визуальным выравниванием, знаете этапы подготовки стен под покраску и т.д.;
• Владеет «сметной логикой»: Вы понимаете, как формируется маржа, что такое накладные расходы и как изменение объемов влияет на сроки и бюджет;
• Обладает «зубами» продавца: Вы не боитесь дожимать сделки, звонить клиенту после отправки предложения и проводить сложные переговоры с собственниками бизнеса;
• Проявляет самостоятельность и имеет высокий уровень самодисциплины;
• Эффективно взаимодействует в команде;
• Имеет грамотную речь и навыки деловой переписки.

Что мы предлагаем:

• Наставничество. Дружная команда людей, болеющих за свое дело, которые помогают друг другу;
• Сильный бэк-офис: У нас профессиональный сметно-договорной отдел, который обеспечит вас точными и обоснованными расчетами. Вам не нужно считать самому — вам нужно уметь продать этот расчет;
• Человечный объективный руководитель с чувством юмора;
• Поддержка инициатив, предложений;
• Прозрачная мотивация: Фикс (оклад) + KPI за активность + % от маржи/выручки (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом), потолка нет.

Условия:

• График работы 5/2, с 9 до 18;
• Бесплатные обеды, кофе/чай, печенье;
• Заработная плата 2 раза в месяц + премии;
• Компенсация сотовой связи;
• Подарки детям на праздники.

Испытательный срок 2 месяца. У Вас есть возможность проявить себя в короткий срок!

Тестовое задание на собеседовании:

Будьте готовы ответить на 5-10 технических вопросов по технологии отделочных работ и защитить учебную смету с «ошибками».

Если вы считаете, что продажи в стройке — это про экспертизу, а не про «впаривание» — ждем ваше резюме!