Менеджер по B2B продажам (строительство)

«Пирс Групп Клинрумс» — компания, специализирующаяся на строительстве чистых помещений. Реализуем проекты в Центральном Федеральном Округе, работаем со сложными инженерными решениями и высокими требованиями к качеству и срокам. Строим долгосрочные отношения с заказчиками и усиливаем коммерческую команду под текущие проекты.
Ищем менеджера по продажам B2B-проектов — специалиста с опытом в продажах сложных инженерных или строительных решений. Важно умение привлекать клиентов, вести переговоры с ЛПР, формировать коммерческие предложения и сопровождать сделки до полного выполнения обязательств. Нужен самостоятельный, системный и ориентированный на результат специалист.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в целевых B2B-сегмента (фармацевтические заводы, микроэлектронные производства и учреждения науки и медицины);
• Проведение переговоров, презентаций, выявление потребностей заказчиков;
• Подготовка, согласование и защита коммерческих предложений;
• Участие в тендерах и подготовка тендерной документации;
• Заключение договоров и контроль оплат по сделкам;
• Коммерческое сопровождение проектов после продажи (доп. соглашения, счета, акты, платежи);
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM по регламенту;
• Выполнение планов продаж, маржинальности и KP;
• Подготовка отчетности и участие во внутренних совещаниях;

Требования:

• Опыт B2B-продаж сложных строительных или инженерных проектов от 1 года;
• Опыт в проектах для фармацевтики или микроэлектроники — как преимущество;
• Понимание этапов реализации строительных проектов и цикла сделок;
• Навыки переговоров и работы с лицами, принимающими решения;
• Умение готовить и защищать коммерческие предложения, работать с договорами;
• Знание нормативно-технической документации (СНиП, СП, ГОСТ) на уровне, необходимом для продаж;
• Опыт работы с проектной и сметной документацией совместно с техническими специалистами;
• Уверенное владение CRM (желательно Битрикс24), офисными программами; базовое знание AutoCAD — плюс;
• Личные качества: ответственность за результат, стрессоустойчивость, системность мышления, развитая деловая коммуникация;

Что предлагаем:

• Оклад + премия. Обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00; Гибрид (офис-объекты-удаленный формат).
• Трудоустройство в штат по ТК с испытательным сроком 3 месяца;
• Работу в стабильной специализированной компании;
• Обучение специфике продукта и внутренней документации;
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж;
• Участие в сложных и интересных проектах, где результат напрямую зависит от ваших решений
• Адрес офиса: Москва, Маршала Жукова, пр. 39к1;

Если вам близки продажи технически сложных решений, вы умеете выстраивать доверие с заказчиками и доводить сделки до результата — будем рады видеть вас в числе наших коллег и ждем ваш отклик для совместного роста.