Руководитель розничного отдела МФ ИТАНА

Вы мечтаете стать частью команды, которая создает уют и комфорт в домах и офисах? Тогда эта вакансия для вас! Мы ищем Руководителя розничного отдела, который поможет нам расширить ассортимент и предложить нашим клиентам еще больше стильных и практичных решений.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами

• Участие в разработке планов продаж для салонов и интернет-магазинов
• Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых показателей: конверсия, средний чек, количество проданных единиц, выручка с квадратного метра.
• Обеспечение бесшовного взаимодействия каналов on-line и off-line
• Сбор и анализ отчетности по продажам в разрезе: салонов (А, Б, В), менеджеров, товарных групп.
• Контроль актуальности выкладки, чистоты, наличия ценников.

2. Управление командой (Розничный персонал)

• Поиск и отбор продавцов, разбирающихся в сантехнике (мебель, фаянс).
• Проведение тренингов по технике продаж, работе с возражениями.
• Разработка и внедрение системы премирования (схем мотивации) за выполнение плана, за продажу дополнительного оборудования.
• Проведение планерок, разбор полетов, анализ причин неудач конкретных продавцов.
• Внедрение и контроль единых стандартов работы в салонах (внешний вид, скрипты общения, время реакции на запрос).
• Разбор сложных ситуаций с клиентами (брак, несоответствие размера, бой при доставке).
• Контроль отзывов о салонах и сайте на картах (2ГИС, Яндекс Карты) и в соцсетях.

3. Маркетинг и мерчандайзинг

• Взаимодействие с торговыми центрами, продавцам. Разработка планограмм и выставок
• Тренинги для продавцов: Обучение розничного персонала (консультантов) особенностям товара.
• Планирование промо: Инициирование акций и Подготовка товара к каталогам и рассылкам.
• Взаимодействие с маркетологами и категорийными менеджерами для улучшения карточек товара
• Отслеживание эффективности канала (трафик, конверсия, брошенные корзины). Инициирование задач на доработку функционала (например, "умный фильтр" по размерам ниши для мебели).

4. Аналитика и отчетность

• Отслеживание продаж (штуки и рубли) по категории в сравнении с планом.
• Построение прогнозов продаж на следующий месяц/сезон.
• Обеспечение плановой наценки (маржи). Поиск путей увеличения прибыльности
• Установление розничных цен: Расчет рекомендованных розничных цен (РРЦ), мониторинг соблюдения ценовой политики.
• Формирование и контроль исполнения бюджета товарооборота и прибыли по категории.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, маркетинга или управления
• Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами данных
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров
• Знание современных тенденций в области мебели и домашнего текстиля
• Уверенный пользователь MS Office и специализированных программ для анализа данных

Условия:

• Работа в успешно развивающейся компании
• Оформление по ТК РФ
• ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ОЧНЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ. УДАЛЕННАЯ РАБОТА НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА
• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается в зависимости от уровня квалификации
• Возможности профессионального развития и карьерного роста
• Сплоченный и дружный коллектив
• Территориально г. Мытищи, Ярославское шоссе (шаговая доступность от станции + собственная охраняемая парковка для сотрудников)
• График 5/2 (понедельник-пятница) с 09:00 до 18:00