Менеджер по продажам станков с ЧПУ

О компании (ООО "СТМ")

Компания СТМ — поставщик металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ (токарные, фрезерные, обрабатывающие центры, лазерные станки) на российский рынок. Работаем с производителями из Китая и Тайваня, занимаемся комплексным оснащением производств.

Ключевые требования:

• Техническая грамотность: понимание процесса металлообработки (режимы резания, инструмент, материалы), умение читать чертежи;
• Опыт продаж: успешный опыт B2B-продаж сложного технологического оборудования (не обязательно станков, но дорогого промышленного оборудования);
• Знание рынка: понимание потребностей клиентов - от небольших мастерских до крупных промышленных предприятий;
• Высшее или среднее специальное техническое образование (металлообработка, машиностроение, автоматизация технологических процессов будет плюсом);
• Готовность совершать холодные звонки на предприятия от 10 звонков день;
• Понимание технологии: (желательно) что такое подача, обороты, глубина резания, типы обработки (токарная, фрезерная, сверлильная);
• Умение читать чертежи и понимать допуски (квалитеты, шероховатость);
• Опыт работы в продажах промышленного оборудования от 1 года;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM);
• Готовность к командировкам.

Будет большим плюсом, если:

• У Вас есть опыт работы технологом, наладчиком ЧПУ или оператором станков с ЧПУ в прошлом;
• У Вас имеется наработанная база клиентов (производственников);
• Есть опыт продаж "тяжелого" оборудования (стоимостью от 3 до 50 млн. рублей).

Обязанности (что предстоит делать):

• Активный поиск клиентов: поиск потенциальных заказчиков (производственные предприятия, цеха) через холодные звонки, отраслевые выставки, профессиональные сообщества и базы данных;
• Консультирование и аудит: выезд к клиенту (или онлайн-презентация), анализ его производственных задач, подбор оптимальной модели станка, оснастки и инструмента;
• Технико-коммерческое предложение: подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, обоснование окупаемости оборудования для клиента (лизинг/кредит);
• Ведение сделки: проведение переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, технологи), презентация оборудования, демонстрация работы станка (на складе или у другого клиента), организация тестовых пропилов/обработки деталей клиента;
• Сопровождение: контроль отгрузки, пуско-наладочных работ, взаимодействие с сервисной службой для обеспечения довольного клиента;
• Документооборот: ведение отчетности в CRM, подготовка договоров и спецификаций;
• Аналитика: мониторинг конкурентов, сбор обратной связи по оборудованию.

Условия:

• Заработная плата: оклад + высокий % с продаж (или KPI);
• График работы: полный день / удаленный формат, пн/пт, 9-18;
• Место работы: ст.м. Электрозаводская, Барабанный пер., д.4, БЦ "На Барабанном";
• Обучение: стажировка с наставником, обучение по продукции;
• Работа в крупной холдинговой компании, стабильно развивающейся с 1993г.