Коммерческий директор (CCO)

Наш партнер — устойчивая российская производственная фармацевтическая компания с более чем 20-летней историей и обширным портфелем препаратов. Компания находится в активной фазе роста и расширения присутствия на рынке, включая сегмент госзакупок и аптечные сети. Для усиления стратегического блока мы приглашаем опытного, сильного Коммерческого директора, готового возглавить комплексное управление коммерческой функцией компании.

Обязанности:

Ключевая задача: обеспечение выполнения финансовых показателей по выручке и маржинальной прибыли, увеличение доли рынка по препаратам, разработка и реализация коммерческой стратегии, интеграция процессов продаж, закупок и аналитики.

• Стратегия и аналитика:

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование и контроль исполнения планов продаж и закупок.

Управление бюджетом коммерческого блока, прогнозирование продаж и товарных запасов (краткосрочное и долгосрочное).

Координация S&OP (планирования продаж и операций) через группу аналитики: синхронизация коммерческих целей с производственными мощностями.

Анализ рыночных данных с использованием профессиональных баз (AlphaRM, DSM Group, IQVIA, HeadWay), контроль себестоимости и маржинальности.

• Управление продажами и каналами сбыта:

Прямое управление отделом продаж и группой тендерных продаж. Обеспечение присутствия компании в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Развитие и оценка эффективности каналов сбыта, запуск новых и оптимизация существующих.

Взаимодействие с дирекцией по продвижению (Sell-in по промо-группе) в рамках матрицы RACI, работа с аптечными сетями.

Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческой политики.

• Управление закупками и контрактным производством:

Координация отдела закупок (8 чел.): управление ценообразованием, заключение контрактов, развитие отношений с поставщиками.

Курирование группы контрактного производства: ведение проектов на собственных и внешних площадках, кооперация с другими игроками фармрынка.

• Лидерство и развитие команды:

Управление командой (прямые и функциональные подчиненные: отдел продаж, закупок, группы аналитики и контрактного производства).

Построение системы отчетности (план-факт), мотивация и развитие сотрудников, контроль эффективности.

Требования:

Образование:

Высшее техническое, экономическое или управленческое (менеджмент).

MBA или дополнительное профобразование в области управления.

Опыт:

ВНИМАНИЕ!!! Рассматриваются кандидаты исключительно из производственной фармы!!!

Успешный опыт работы от 3 лет на позициях Коммерческого директора / Директора по продажам в производственной фармацевтической компании с оборотом от 5 млрд руб./год.

Управленческие навыки:

Опыт управления изменениями, внедрения процессов, руководства смежными функциями (закупки, аналитика, производственное планирование).

Профессиональные компетенции:

Владение инструментарием S&OP.

Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с аптечными сетями.

Продвинутый уровень Excel / Power BI, уверенное владение 1С (ERP), знание МДЛП.

Знание английского языка на уровне Intermediate и выше;

Личные качества:

Стратегическое и системное мышление, способность видеть взаимосвязи между процессами и связывать коммерческую стратегию с целями бизнеса.

Выраженные лидерские качества и харизма, способность вдохновлять команду.

Высокая стрессоустойчивость, дипломатичность, навык работы со сложными стейкхолдерами (собственники, инвесторы, ключевые клиенты).

Проактивность, ориентация на результат и готовность принимать решения в условиях неопределенности.

Условия:

Место работы: Москва (офис). Регулярные посещения производственной площадки — 1 раз в неделю или по необходимости.

График: Полная занятость, работа в офисе (5/2, гибкое начало с 8:00 или 9:00).

Уровень дохода: обсуждается индивидуально.

Годовое вознаграждение: обсуждается индивидуально размер годового бонуса за выполнение стратегических целей.

Социальный пакет: ДМС после прохождения испытательного срока, возможности для повышения квалификации за счет компании.

Перспективы: реальная возможность влиять на стратегию развития компании, участвовать в масштабировании бизнеса и реализации амбициозных проектов на фармацевтическом рынке.