Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)

Зона ответственности

• Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты)

• Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие

• Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases)

• Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа

• Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей

• Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования

• Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений

• Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию

• Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management

• Участие в стратегическом планировании роста компании

• Балансом short-term и long-term роста — быстрые wins + системное формирование будущих источников выручки

Требования

• 5+ лет в Business Development / Partnerships / Strategy в B2B SaaS

• Опыт в iGaming / Betting / Gambling + смежных high-growth digital индустриях

• Подтвержденный опыт запуска новых направлений / партнерств / рынков

• Опыт управления командой или лидирования BizDev инициатив

• Сильные аналитические навыки и умение работать с неопределенностью

• Навыки hypothesis-driven подхода и быстрой валидации идей

• Отличные коммуникационные навыки и stakeholder management

• Английский B2+ / C1

• Возможность посещать зарубежные выставки

Будет плюсом

• Опыт работы с платформенными продуктами и ecosystem-партнерствами

• Консалтинг / стратегия / venture builder бэкграунд

• Понимание GTM, pricing и unit-экономики SaaS

• Сильный network в iGaming индустрии