Руководитель маркетинга франшизы

Мы — команда из 3300 профессионалов, объединённых миссией: улучшать качество жизни, повышая культуру заботы о себе.
Работая в KDL, вы становитесь частью среды, где ценят честность, развитие, командную работу и каждого человека — как внутри компании, так и за её пределами.

Приглашаем в нашу команду кандидатов на должность "Руководитель маркетинга франшизы".

Чем предстоит заниматься:

• Управление performance-маркетингом и лидогенерацией:
  • Обеспечение стабильного потока квалифицированных B2B-лидов на покупку франшизы в рамках заданных KPI (CPA, CPL);
  • Развитие каналов привлечения : из контекстной рекламы, программатик, таргетированной рекламы для сбора качественных лидов;
  • Оценка качества лидов, сопоставление плана/ факта по лидам, формирование прогноза по месяцам;
  • Качественная обратная связь для отдела продаж.
• Развитие стратегии франчайзинга, развитие продукта:
  • Исследование рынка и конкурентная разведка;
  • Участие в формировании новых предложений (в т.ч. пакетов мульти-франшизы для крупных инвесторов);
  • Контроль смысловой упаковки: создание премиальных продающих лендингов и инвестиционных презентаций (pitch decks).
• Доработка сквозной аналитики и внедрение Lead Scoring:
  • Завершение настройки сквозной аналитики на базе Битрикс24;
  • Оцифровка воронки и внедрение балльной оценки лидов (Lead Scoring) для объективного разделения трафика на целевой и нецелевой;
  • Контроль ключевых метрик: ROI, CAC и LTV.
• Интеграция с продажами и контроль качества:
  • Аргументированная, опирающаяся на цифры защита качества передаваемых лидов перед РОПом;
  • Анализ причин отказов в Битрикс24;
  • При необходимости — точечная прослушка звонков для выявления узких мест и инициации изменений в скриптах/процессах отдела продаж;
  • Корректировка рекламных кампаний на основе обратной связи от сейлзов для повышения конверсии в сделку.
• Жесткий менеджмент подрядчиков:
  • Постановка задач агентствам и фрилансерам, контроль исполнения, регулярный технический аудит их работы «руками» (проверка настроек кампаний, семантики, креативов, логики верстки);
  • Формирование прогноза, по-недельное, по-месячное отслеживание качества/количества.
• Управление бюджетом и юнит-экономикой:
  • Планирование бюджета с учетом длинного цикла сделки B2B-продукта;
  • Аллокация средств на наиболее эффективные связки, контроль расходов.
• Hands-on оптимизация (по необходимости):
  • Самостоятельная настройка тестовых кампаний, работа с сырыми данными в Excel, способность лично залезть в рекламный кабинет или админку для поиска ошибок, работа с Excel/PowerBI для сведения данных при нештатных ситуациях.

Наши пожелания:

• Подтвержденный опыт работы B2B-лидогенерации со сложными продуктами и длинным циклом сделки (опыт продажи франшиз будет сильным преимуществом);

• Обязательный опыт работы с Битрикс24 и системами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и аналоги);

• Умение и готовность работать «руками»: глубокое понимание контекстной и таргетированной рекламы, веб-аналитики, Excel/PowerBI;

• Опыт управления подрядчиками: ставить ТЗ так, чтобы их нельзя было понять двояко, проверить качество настройки РК на уровне специалиста;

• Умение разговаривать с отделом продаж на языке цифр и конверсий.

Мы предлагаем:

• Официальную «белую» заработную плату — прозрачно, стабильно, своевременно;
• Гибридный формат работы (по согласованию с руководителем после испытательного срока) — баланс между личным присутствием и возможностью работать из дома;
• Сокращённый рабочий день до 16:45 в пятницу — время для себя в конце недели;
• Обучение и развитие — курсы, тренажеры, карьерные траектории и поддержка специалистов;
• Полный комплект рабочих инструментов — ноутбук и всё необходимое для эффективной работы;
• Заботу о здоровье — бесплатный ежегодный чек-ап и доступ к программе лояльности, включающей скидки на услуги лаборатории 50% для сотрудников и их семей, скидки на фитнес и партнёрские условия в ведущих банках;
• Командную и поддерживающую культуру — вы не одни: рядом коллеги, которые слышат вас и помогают;
• Мы не просто говорим о заботе — мы её практикуем. В команде есть корпоративный психолог, готовый поддержать анонимно и без осуждения;
• Бонусы за рекомендации — до 15 000 рублей за каждого успешно приглашённого коллегу.