Менеджер по продажам компонентов холодильного оборудования

1. Общее описание позиции

Должность: Менеджер по продажам компонентов холодильного оборудования, запасных частей и сервисных услуг с обучением.

2. Обязанности и задачи

Коммерческая деятельность:

• Поиск и привлечение новых клиентов (сервисные компании, производственные предприятия, пищевая промышленность, коммерческая недвижимость).
• Работа с существующей клиентской базой: расширение продаж, удержание и возврат клиентов.
• Консультация клиентов по подбору компонентов (компрессоры, запасные части, испарители, конденсаторы, ТРВ, контроллеры, хладагенты и т.д.).
• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, ведение переговоров.
• Заключение договоров и контроль их исполнения.
• Достижение установленных плановых показателей по обороту и маржинальности.

Работа с продуктом и рынком:

• Изучение технических характеристик и особенностей продаваемого оборудования и компонентов.
• Анализ рыночной ситуации, потребностей клиентов и активности конкурентов.
• Участие в формировании товарного запаса на складе вместе с отделом закупок.

Сервисное направление:

• Продвижение услуг сервисного направления компании: ремонт холодильных компрессоров в цеху, на выезде.
• Организация работы подрядных сервисных инженеров (существующие партнёры, без поиска новых).
• Контроль удовлетворенности клиентов качеством оказанных услуг.

Административная работа:

• Ведение документооборота (договоры, счета, акты, 1С, реализация).
• Ведение CRM-системы, отчётность по продажам и визитам.
• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

3. Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1 года.
• Техническое образование (холодильная техника, инженерное дело, энергетика) ИЛИ опыт продаж в смежных отраслях (климатическая техника, промышленное оборудование, инженерные системы).
• Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения деловой переписки.
• Навыки работы с ПК (MS Office, 1С, CRM).

Желательные:

• Опыт работы с сервисными услугами как с продуктом.

• Умение читать принципиальные схемы холодильных установок, понимание основ работы холодильного цикла.
• Знание основных производителей компонентов (Copeland, Bitzer, Danfoss, Carel, Emerson и др.).

4. Личные качества

• Коммуникабельность и клиентоориентированность: умение выстроить долгосрочные партнерские отношения.
• Техническая обучаемость: способность быстро разбираться в сложном продукте.
• Аналитический склад ума: для подбора оптимальных технических решений.
• Самоорганизация и ответственность: планирование визитов и самостоятельное управление своим временем.

5. Условия работы

• Формат: Офис (80%) с выездами к клиентам (20%). Офис в г. Мытищи, Московская область.
• График: Полный день, 5/2.
• Тип оплаты: Оклад 70 000 + процент от продаж.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Соцпакет: согласно ТК РФ.