Менеджер по продажам ИБ продукта (middle)

SkyDNS — облачный SaaS-продукт в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Наш продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.

Кого мы ищем:
Sales Manager уровня Middle с опытом B2B-продаж решений по информационной безопасности. Человек, который умеет вести сделки полного цикла, работать с корпоративными клиентами, выстраивать долгосрочные отношения и совместно с техническими специалистами реализовывать комплексные решения.

Что предстоит делать:

• Вести и развивать корпоративных клиентов;

• Привлекать новых заказчиков (inbound + outbound);

• Проводить встречи и переговоры с ЛПР и техническими специалистами;

• Вести сделки полного цикла с поддержкой pre-sales;

• Демонстрировать продукт и участвовать в пилотах;

• Работать в CRM и вести отчётность по активности.

Требования:

• Опыт B2B-продаж ИБ-решений от 3 лет;

• Работа с корпоративными клиентами, длинный цикл сделки;

• Базовое понимание ИБ-технологий (VPN, DLP, антивирусы, управление доступом, защита от DDoS);

• Навыки выявления потребностей клиентов и работы с возражениями;

• Опыт ведения переговоров с ЛПР и техническими специалистами;

• Работа с CRM, подготовка коммерческих предложений и презентаций;

• Грамотная устная и письменная коммуникация.

Будет плюсом: опыт solution sales и работа с крупными корпоративными клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу с востребованным ИБ-продуктом по всей России;

• Оклад + бонусы за результат, гибкий формат работы;

• ДМС после испытательного срока и корпоративный английский;

• Pet-friendly офис, команда экспертов без бюрократии;

• Возможность развиваться и создавать реальный продукт в сфере ИБ.