Руководитель отдела маркетинга (B2B, производство)

О компании

ПЕТРОПАК — производитель индивидуальной картонной упаковки с офсетной печатью.
25+ лет на рынке. Работаем с федеральными производственными брендами.

Мы не продаём «коробки».
Мы продаём качество, сервис и стабильность.

Рост компании — через новых клиентов и новые ниши.
Производственные мощности позволяют масштабироваться.

Зачем нам эта роль

Мы строим второй контур продаж (2 РОПа + hunters).
Маркетинг должен стать системой роста, а не источником заявок.

Нам нужен руководитель, который:

• мыслит экономикой,
• понимает B2B с длинным циклом,
• умеет строить нишевую стратегию,
• связывает маркетинг с валовой прибылью.

Задача должности

Построить маркетинг как инструмент привлечения целевых производственных компаний.

Не лиды.
Не трафик.
А компании с потенциалом объёма.

Зона ответственности

• Формирование и тестирование ниш.
• Поток целевых компаний (QTA).
• Управляемый CAC.
• Воронка от маркетинга до первого заказа.
• Аналитика и атрибуция.
• Интеграция AI-инструментов в процессы отдела.
• Поддержка hunters и РОПов.
• Управление подрядчиками.

Что нужно сделать в первый год

• Определить 5–7 приоритетных ниш.
• Настроить стабильный поток целевых компаний.
• Построить систему расчёта CAC и экономики каналов.
• Обеспечить запуск и поддержку второго отдела продаж.
• Сделать маркетинг прогнозируемым, а не реактивным.

Ключевые KPI

• Количество целевых компаний в работе продаж.
• Конверсия QTA → SQL.
• CAC в рублях и % от валовой прибыли.
• Скорость тестирования гипотез.
• Дисциплина воронки и атрибуции.

Требования (обязательные)

• Опыт B2B 3+ лет.
• Работа с длинным циклом сделки.
• Понимание юнит-экономики.
• Умение считать CAC, ROMI, LTV.
• Опыт работы с CRM и аналитикой.
• Управление бюджетом от 300 тыс./мес.
• Опыт взаимодействия с отделом продаж.

Будет преимуществом

• Опыт в промышленности или производстве.
• Работа с ABM.
• Запуск маркетинга с нуля.
• Реальный кейс внедрения AI.
• Работа в компании с оборотом 500+ млн ₽.

Мы не подходим друг другу, если

• Вы измеряете успех количеством лидов.
• Не готовы отвечать за экономику.
• Работаете ради «красивого бренда», а не результата.
• Избегаете ответственности за цифры.
• Не готовы осваивать и внедрять AI.

Условия

• Оклад 138 000+ KPI.
• Влияние на стратегию роста компании.
• Работа в связке с собственником и коммерческим директором.
• Возможность построить систему с нуля.
• Реальный масштаб роста.

Как откликнуться

• В сопроводительном письме укажите:
• Ваш лучший B2B-кейс (в цифрах).
• Какой у вас был CAC (в рублях).
• Какой цикл сделки в проекте.
• Пример использования нейросетей в работе.

Без сопроводительного письма резюме не рассматриваются.