Специалист по тендерным продажам реактивов и фармацевтического сырья

Мы - молодая, динамичная компания в сфере Life Science, занимаемся производством и дистрибуцией лабораторных реактивов и решений для научных и медицинских государственных учреждений.

Работаем с тендерными процедурами федерального уровня и находимся в фазе активного роста и расширения команды.

Сейчас мы в поиске специалиста по тендерным продажам, который будет отвечать за товарную часть заявок и напрямую влиять на финансовый результат компании. Это роль на стыке науки, аналитики и коммерции.

У нас небольшая профессиональная команда, понятные роли и фокус на качестве решений. Каждый сотрудник имеет возможность влиять на принимаемые решения, брать на себя ответственность и быстро расти профессионально вместе с развитием бизнеса.

Чем вы будете заниматься

— Анализировать тендерную документацию в части качественных и функциональных характеристик товаров

— Отделять «существенное» от формального и находить рабочие интерпретации ТЗ

— Подбирать товары и эквиваленты из каталогов поставщиков

— Искать новые товарные решения, в том числе с использованием ИИ (ChatGPT и аналоги)

— Готовить спецификации и сметы для тендерных заявок

— Работать с 1С, Excel, внутренними системами

— Оптимизировать себестоимость (в том числе через аналитику по принципу Парето)

— Анализировать проигранные процедуры и находить альтернативы на будущее

— Работать с дедлайнами в условиях волнообразной тендерной нагрузки

Как мы измеряем результат (KPI)

— Валовая прибыль и объём продаж по проработанным процедурам

— SLA по срокам подготовки спецификаций (≥95% в срок)

— Качество соответствия ТЗ (минимум возвратов и ошибок)

— Экономический эффект от подбора более бюджетных эквивалентов

— Производительность: количество процедур / пакетов позиций в месяц

— % побед по процедурам, где товарную часть готовили вы

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— У вас высшее образование в химии / биологии / медицине (или вы заканчиваете обучение)

— Вы понимаете рынок лабораторных реактивов и методик (ПЦР, ИФА, клеточные культуры, цитометрия, секвенирование и т.д.)

— Умеете искать и анализировать информацию, а не просто «собирать таблички»

— Уверенно работаете в Excel

— Используете ИИ как рабочий инструмент

— Читаете техническую документацию на английском (B1+)

— Внимательны к деталям, устойчивы к монотонной работе

— Способны организовать свою работу без постоянного контроля

— Ориентированы на личный финансовый результат

Что мы предлагаем

— Оформление по ТК РФ

— Доход:

— фиксированный оклад от 130 000 ₽ на руки

— бонусы по KPI до 100 000 ₽

— График 5/2

— офис в Москве

— возможен гибрид (2–3 дня в неделю)

— для сильных кандидатов обсуждаем удалёнку

— Работа в растущей компании в сфере Life Science

— Возможность вырасти в эксперта и ключевого игрока тендерного контура

Важно

При высокой тендерной нагрузке график может быть ненормированным.

Мы это честно проговариваем и платим за результат