Менеджер по продажам в конференционную компанию (авиационные ивенты)

Компания АТО Ивентс — организатор международных конференций и выставок для авиационной и туристической отрасли. Мы создаем профессиональные площадки для диалога авиакомпаний, аэропортов, поставщиков технологий, логистических и финансовых компаний и помогаем нашим клиентам достигать бизнес-целей через участие в отраслевых событиях.

Обязанности

• Активные B2B‑продажи участия в отраслевых конференциях и выставках (делегатские пакеты, спонсорские и партнерские пакеты, выставочная площадь).
• Поиск и привлечение новых клиентов: авиакомпании, аэропорты, МРО-провайдеры, cargo‑операторы, IT‑компании, банки, консалтинг и др.
• Работа с существующей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, повторные продажи, апсейл и кросс‑продажи.
• Полный цикл сделки: от первого контакта и проведения онлайн/офлайн‑переговоров до заключения договора и сопровождения клиента до участия в мероприятии.
• Работа с теплой базой (лиды и контакты из предыдущих мероприятий, входящие запросы), регулярные звонки и персонализированные e‑mail‑предложения.
• Участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций, кратких обоснований участия для клиентов.
• Ведение в CRM: фиксация контактов, сделок, задач, планирование собственной воронки продаж и ежедневной активности.
• Выполнение личного плана продаж и KPI по выручке, количеству сделок и активности.

Требования

• Опыт работы в продажах B2B от 1–2 лет (желательно услуги, реклама, ивенты, корпоративное обучение или IT‑решения).
• Понимание цикла B2B‑сделки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами на уровне менеджеров и руководителей.
• Грамотный русский язык (устный и письменный), уверенный английский язык для переписки и переговоров с международными клиентами.​
• Уверенный пользователь ПК: офисные приложения, онлайн‑сервисы, CRM‑системы.
• Навыки деловой коммуникации: структурные звонки, презентация ценности продукта, работа с возражениями, доведение до решения.
• Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат, умение планировать рабочий день и доводить задачи до конца.

Мы предлагаем

• Работа в команде, создающей значимые события для авиационной и туристической индустрии в динамично растущих регионах.
• Возможность влиять на развитие ключевых отраслевых проектов и выстраивать долгосрочные отношения с топ‑менеджментом компаний.
• Обучение продукту и особенностям индустрии, сопровождение на этапе входа, обмен экспертизой с опытной командой.
• Современный подход к продажам: работа с CRM, четкие процессы, прозрачные планы и метрики.
• Конкурентоспособную систему вознаграждения (фикс + бонусы от продаж) и перспективы профессионального и карьерного роста.

Формат работы

• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.

Если вы чувствуете себя уверенно в B2B‑продажах, любите общаться с клиентами и хотите развиваться в авиационной и ивент‑индустрии, отправляйте резюме и краткое сопроводительное письмо через форму отклика на hh.ru.