Руководитель отдела продаж (светопрозрачные конструкции)

Основная задача кандидата:

• Руководство и развитие отдела продаж в направлении: проектирование, изготовление и монтаж светопрозрачных конструкций с применением алюминиевых систем;
• Развитие рынка «Премиальное остекление» в регионе.

​​​​​​​​​​​​​​Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж, разработка стратегии увеличения объема продаж;
• Анализ рынка, расширение клиентской базы;
• Развитие нового направления компании (В2В, В2С) в сфере остекления;
• Разработка сценариев взаимодействия с заказчиками, стандартов и регламентов работы;
• Постановка задач сотрудникам, контроль исполнения, оценка результативности;
• Аналитика, составление отчетности по итогам работы;
• Разработка и реализация мероприятий направленных на увеличение продаж;
• Предотвращение конфликтных ситуаций с заказчиками, урегулирование конфликтов в случае их возникновения;
• Взаимодействие с проектировщиками, производителями работ, производственниками;
• Отличные презентационные навыки;
• Личностные характеристики: системность, гибкость, стрессоустойчивость, ответственность, коммуникабельность.

Взаимодействие с маркетингом:

• Совместная разработка и реализация стратегии продвижения премиального остекления;
• Участие в формировании УТП (уникального торгового предложения) и контента для рекламных кампаний;
• Работа с маркетинговым отделом по генерации и обработке лидов, анализу целевой аудитории;
• Контроль качества и эффективности рекламных активностей, совместная корректировка стратегии;
• Участие в профильных выставках, мероприятиях, конференциях для привлечения клиентов и партнеров;
• Формирование рекомендаций по визуальному и текстовому контенту, отражающему ценности премиального продукта.

Основные требования:

• Образование: высшее (менеджмент, маркетинг, строительство, архитектура, дизайн или смежные специальности);
• Опыт работы: от 5 лет в сфере продаж, из них не менее 2 лет на руководящей позиции в премиальном сегменте (остекление, архитектурные решения, элитная недвижимость, строительные материалы);
• Знание рынка: понимание особенностей премиального остекления (панорамное, фасадное, безрамное, смарт-стекло и др.), конкурентной среды, ключевых игроков, целевой аудитории;
• Навыки продаж: успешный опыт личных продаж и управления командой, умение работать с архитекторами, дизайнерами, VIP-клиентами;
• Лидерские качества: способность формировать, мотивировать и развивать команду, внедрять стандарты продаж и добиваться высоких результатов;
• Коммуникационные навыки: уверенное ведение переговоров, навыки презентации, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Гибкость и стрессоустойчивость: способность находить нестандартные решения и работать в условиях высокой конкуренции;
• Работа с CRM: уверенное владение CRM-системами, знание digital-инструментов для управления продажами и аналитики;
• Технические знания: понимание конструктивных решений остекления, требований к монтажу и эксплуатации (желательны).

Желательные требования:

• Наличие базы контактов среди архитекторов, дизайнеров и девелоперов;
• Опыт автоматизации и оптимизации процессов продаж;
• Готовность к командировкам и личному участию в знаковых проектах

Условия:

• Возможность реализовать свой потенциал и воплотить идеи, сложные и интересные задачи;
• Стабильная и конкурентноспособная заработная плата (оклад 120000 руб + проценты);
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00;
• Современный просторный офис оборудован всем необходимым для комфорта: кухня, холодильник, кофемашина, кондиционеры, зоны отдыха;
• Удобная большая парковка;
• Дружный коллектив, корпоративные мероприятия;

• Возможность иметь гибкий график для встреч с клиентами, архитекторами, посещение выставок и объектов.

Мы ищем целеустремленного руководителя отдела, который усилит нашу команду!