Коммерческий директор на производство синтетических смол

Современная химическая компания с производственными площадками в г.Орехово-Зуево Московской области и г.Губаха Пермского края, имеющая репутацию надежного поставщика и технологического лидера в сегменте синтетических смол, проводит конкурсный отбор на должность Коммерческого директора

Чем предстоит заниматься:

Стратегическим развитием продаж:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на внутреннем и внешнем рынках.
• Формирование и достижение целевых экономических показателей.
• Управление портфелем ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Управление структурными подразделениями коммерческого направления.
• Анализ рынка, конкурентов и формирование ценовой политики.

Закупочной деятельностью и обеспечением производства:

• Организация эффективной системы закупок сырья, оборудования и материалов, работ и услуг.
• Оценка поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов.
• Оптимизация затрат на закупки.

Логистикой и управлением цепочкой поставок:

• Организация и оптимизация логистических процессов.
• Контроль сроков и качества доставки продукции клиентам.

Управлением научно-исследовательской деятельностью:

• Руководство направлением исследований и разработок: разработка новых продуктов и улучшение существующих.
• Взаимодействие с клиентами по техническим вопросам и внедрение решений «под ключ».
• Формированием продуктового портфеля в соответствии с потребностями рынка.

Обеспечением прибыльности коммерческого блока:

• Контроль бюджета, анализ отклонений и принятие корректирующих мер.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Повышение рентабельности продаж и снижение операционных издержек.

Для нас важно:

• Опыт работы на руководящей позиции по профилю деятельности от 10 лет, в химической, нефтехимической или смежных отраслях.
• Подтвержденный опыт роста продаж и выхода на новые рынки.
• Опыт управления многопрофильным коммерческим блоком (продажи, закупки, снабжение, логистика).
• Опыт организации продаж широкой линейки продуктов, имеющих индивидуальные характеристики под конкретных клиентов.
• Знание специфики химической промышленности на внутреннем и внешних рынках и регуляторных требований.
• Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
• Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Опыт организации деятельности по разработке новой продукции/ модификации существующей на основе потребностей клиентов.
• Готовность к регулярным командировкам на предприятия клиентов и партнеров, на производство в г. Губаха, готовность к работе в течении недели на двух постоянных рабочих местах в г. Москва (фронт-офис) и г. Орехово-Зуево (основная производственная площадка).
• Умение выстраивать процессы и управлять командой.
• Системное и критическое мышление, ориентация на результат и прибыльность.
• Умение работать в условиях многозадачности и ограниченности временного ресурса.
• Наличие высшего (экономического, технического, химического) образования.

Компания входит в группу компаний АО «РОСХИМ» - вновь формируемый холдинг федерального значения, управляющий крупнейшими химическими предприятиями страны.