Product marketing manager

Сила ветра — это большое парусное сообщество в разных странах мира. Мы делаем яхтинг доступным для всех, собираем вокруг себя лучшую аудиторию и влюбляем её в паруса.

Сейчас Сила ветра — это более 60 тысяч клиентов в год, 8 баз в городах России и ОАЭ, Школа капитанов, приключения под парусом от Атлантики до Камчатки, регаты, тренировки, глэмпинг, собственный класс яхт, журнал о парусной культуре и магазин одежды. Мы расширяем нашу команду и ищем Product marketing manager.

Чем предстоит заниматься:

1) Работа с маркетинговыми каналами:

• Приоритизация фокусов от продукта по критериям выручки, затрат усилий, загрузки продукта, маржинальности, юнит-экономики

• Формирование маркетингового календаря по всем каналам привлечения, распределение фокусов поканально в зависимости от целевой аудитории, аналитики работы канала, ожидаемого эффекта

• Контроль маркетинговых коммуникаций (соответствие продукту, ToV, сегменту аудитории, корректность текстов и фото)

• Определение фокусов на год (открытие/закрытие сезона, новый год, черное нечто и тд), инициация и лидирование проектов по этим фокусам

• Тест гипотез, изменения сегментов в performance или других каналах для расширения воронки оплат

2) Аналитика

• Мониторинг продаж по бизнес-юнитам ежедневно, принятие решений для повышения продаж продуктов: перестановка/переупаковка фокусов по каналу, работа с сайтом, изменение цены продуктом или внедрение других предложений, способствующих росту продаж

• Сбор воронки от этапа захода на сайт с конкретных коммуникаций до продажи, поиск узких мест и внедрение решений для минимизации их влияния, выявление лучших практик и масштабирование

• Обработка/погружение в обратную связь по продуктам, CSI, NPS для формирования УТП и позиционирования, определения сегментов и их потребностей для конкретных каналов и выстраивания стратегии коммуникации

• Работа с анализом аудитории (качественные и количественные исследования), анализом конкурентов для повышения конверсии в оплату

• Сбор аналитики по закрытию мест в продукте исторически, поиск закономерностей, тест гипотез и формирование фокусов вне продукта исходя из этих данных и прогнозных значений закрываемости продукта

3) Работа с сайтом

• Проверка гипотез по упаковке, улучшению UX/UI и масштабирование лучших практик на основании аналитики

• Создание новых и изменение текущих баннеров на первом экране главной в зависимости от фокусов, продолжительности их наличия на сайте с опорой на аналитику по переходам. Таргетная итерация изменений – не реже раза в месяц

• Инициация процессов переупаковки всего сайта или отдельных блоков для теста гипотез или по запросу продукта, постановка задач на редакцию и сайт, контроль исполнения. Таргетный срок переупаковки лендов – до 2 недель с момента получения ТЗ от продукта, отдельных блоков, которых раньше не было – до недели

• Тест попапов на сайте в связке с CRM-маркетологом

4) Коммуникации

• Быть связующим звеном между маркетингом и продуктом, принимать решение об (не)эффективности отдельных коммуникаций с объяснением продукту

• Доносить до продукта/маркетинга важность и приоритеты отдельных работ, транслировать результаты тестов, формировать план масштабирования и процесс его внедрения

Инструменты: Google docs, sheets, Яндекс.Метрика, Datalens, опционально Figma

Что предлагаем:

• Бережная и классная команда
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности
• Скидки на парусные тренировки, регаты и другие продукты Силы ветра по всему миру
• Гибкий график 5/2
• Зарплата — по результатам интервью

В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите:

• Небольшой рассказ о себе: чем увлекаетесь, почему видите себя в этой роли
• Когда готовы выходить и ваши ожидания по заработной плате
• Будет здорово, если поделитесь ссылками на соцсети